關鍵字：臭氧治療儀,三氧治療儀,椎間盤突出,婦科炎癥
dbzz營銷策略的選擇，是所有企業(yè)都無法回避的問題。民營醫(yī)院作為醫(yī)療產業(yè)中一只新興的力量，其所面臨的市徹力，決定了其在生存與發(fā)展過程中應特別注重營銷策略的選擇。目前的民營醫(yī)院所選擇的營銷策略大致相同：確立一、兩個專科或專病（基本上是臨床無特效療法的疑難癥），搞出幾種自制制劑（多為某醫(yī)經(jīng)驗方），然后根據(jù)自己的經(jīng)濟承受力選擇媒體作廣告，有錢大做，沒錢小做；硬廣告花錢多，就做軟廣告；中央媒體花錢多，就找多個地方媒體做……，但是這些廣告往往帶有明顯的夸大和誤導成分，個別的甚至無中生有、憑空捏造病例。現(xiàn)在只要打開電視10分鐘，至少能看到12個醫(yī)療廣告，而且其宣傳的療效足以讓任何一位有經(jīng)驗的醫(yī)務工作者愕然。對于民營醫(yī)院大打特打專科牌的做法，我們也有一些不同看法。如果你的醫(yī)院的確有療效超群的專科，當然可以大搞特搞。如果只是為了吸引病人，拿一些目前臨床上治療比較棘手的肝病、糖尿病、精神病、癌癥、牛皮癬等疑難病來作幌子，以賣所謂的自制特效藥或進口藥、藏藥等為手段賺錢，那就是砸自己的牌子，也是給整個民營醫(yī)院的聲譽抹黑。在營銷學中，有“營銷快贏”與“營銷久贏”兩個概念，顧名思義，這兩個概念本身并不難理解，但要實現(xiàn)，卻不是件容易事。單就營銷快贏來講，廣告轟炸是一種有效方法，但并非唯一方法，同時，它也只能在一個階段內有效。有一種叫做“營銷癌癥”的企業(yè)營銷病，其癥狀表現(xiàn)是：長于廣告，短于終端；成于營銷，敗于管理；長于一時，短于一世。對于民營醫(yī)院這個醫(yī)療市場上的“新生兒”來說，廣告是把雙刃劍，用好了成事，用不好就壞事。把自己的贏利希望完全寄托在廣告效應上，終究是要吃虧的。
廣告營銷不是你的專利，也不是你的優(yōu)勢，既然你可以做廣告，當然他也可以做廣告，大家都可以做廣告。出錢多，廣告做的大，或許就是贏家，但是這就容易造成“你做的大，我做的更大”的惡意競爭的局面，繼而必然雙雙落馬，漁翁之利者，廣告公司也。
那么不做廣告，民營醫(yī)院如何提高自己的社會認知度？如何吸引病人呢？民營醫(yī)院不是絕對不能做廣告，但不能單靠廣告；即使不以廣告的形式宣傳自己，還可以采取更加務實的方式。我們認為現(xiàn)在醫(yī)療市場再也不是70年代靠個祖?zhèn)鲉畏健?/SPAN>80年代設個皮膚性病專科、90年代開個肝病、糖尿病等疑難病科室大力做做廣告就能搞活一個醫(yī)院的時代了。醫(yī)療單位之間，以我之強，攻其之強，雙方必傷。尋其弱而自強以我之強，繞行其后，攻其之弱，則必勝。我們要開展好醫(yī)院尤其是小型醫(yī)院和民營醫(yī)院必須給自己一個準確的定位，在找出比自己品牌、技術、設備等占優(yōu)勢醫(yī)院的薄弱環(huán)節(jié)或不重視的科室，在他們的薄弱科室上下功夫提高治療效果，再增強內部營銷和服務理念，這樣才能在醫(yī)療市場的競爭上立于不敗之地。 |
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