關(guān)鍵字：臭氧治療儀,三氧治療儀,椎間盤(pán)突出,婦科炎癥
dbzz營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，是所有企業(yè)都無(wú)法回避的問(wèn)題。民營(yíng)醫(yī)院作為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中一只新興的力量，其所面臨的市徹力，決定了其在生存與發(fā)展過(guò)程中應(yīng)特別注重營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇。目前的民營(yíng)醫(yī)院所選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略大致相同：確立一、兩個(gè)專科或?qū)２。ɑ旧鲜桥R床無(wú)特效療法的疑難癥），搞出幾種自制制劑（多為某醫(yī)經(jīng)驗(yàn)方），然后根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)承受力選擇媒體作廣告，有錢(qián)大做，沒(méi)錢(qián)小做；硬廣告花錢(qián)多，就做軟廣告；中央媒體花錢(qián)多，就找多個(gè)地方媒體做……，但是這些廣告往往帶有明顯的夸大和誤導(dǎo)成分，個(gè)別的甚至無(wú)中生有、憑空捏造病例。現(xiàn)在只要打開(kāi)電視10分鐘，至少能看到12個(gè)醫(yī)療廣告，而且其宣傳的療效足以讓任何一位有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)務(wù)工作者愕然。對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院大打特打?qū)？婆频淖龇ǎ覀円灿幸恍┎煌捶āＨ绻愕尼t(yī)院的確有療效超群的專科，當(dāng)然可以大搞特搞。如果只是為了吸引病人，拿一些目前臨床上治療比較棘手的肝病、糖尿病、精神病、癌癥、牛皮癬等疑難病來(lái)作幌子，以賣(mài)所謂的自制特效藥或進(jìn)口藥、藏藥等為手段賺錢(qián)，那就是砸自己的牌子，也是給整個(gè)民營(yíng)醫(yī)院的聲譽(yù)抹黑。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，有“營(yíng)銷(xiāo)快贏”與“營(yíng)銷(xiāo)久贏”兩個(gè)概念，顧名思義，這兩個(gè)概念本身并不難理解，但要實(shí)現(xiàn)，卻不是件容易事。單就營(yíng)銷(xiāo)快贏來(lái)講，廣告轟炸是一種有效方法，但并非唯一方法，同時(shí)，它也只能在一個(gè)階段內(nèi)有效。有一種叫做“營(yíng)銷(xiāo)癌癥”的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)病，其癥狀表現(xiàn)是：長(zhǎng)于廣告，短于終端；成于營(yíng)銷(xiāo)，敗于管理；長(zhǎng)于一時(shí)，短于一世。對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院這個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)上的“新生兒”來(lái)說(shuō)，廣告是把雙刃劍，用好了成事，用不好就壞事。把自己的贏利希望完全寄托在廣告效應(yīng)上，終究是要吃虧的。
廣告營(yíng)銷(xiāo)不是你的專利，也不是你的優(yōu)勢(shì)，既然你可以做廣告，當(dāng)然他也可以做廣告，大家都可以做廣告。出錢(qián)多，廣告做的大，或許就是贏家，但是這就容易造成“你做的大，我做的更大”的惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面，繼而必然雙雙落馬，漁翁之利者，廣告公司也。
那么不做廣告，民營(yíng)醫(yī)院如何提高自己的社會(huì)認(rèn)知度？如何吸引病人呢？民營(yíng)醫(yī)院不是絕對(duì)不能做廣告，但不能單靠廣告；即使不以廣告的形式宣傳自己，還可以采取更加務(wù)實(shí)的方式。我們認(rèn)為現(xiàn)在醫(yī)療市場(chǎng)再也不是70年代靠個(gè)祖?zhèn)鲉畏健?/SPAN>80年代設(shè)個(gè)皮膚性病專科、90年代開(kāi)個(gè)肝病、糖尿病等疑難病科室大力做做廣告就能搞活一個(gè)醫(yī)院的時(shí)代了。醫(yī)療單位之間，以我之強(qiáng)，攻其之強(qiáng)，雙方必傷。尋其弱而自強(qiáng)以我之強(qiáng)，繞行其后，攻其之弱，則必勝。我們要開(kāi)展好醫(yī)院尤其是小型醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院必須給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，在找出比自己品牌、技術(shù)、設(shè)備等占優(yōu)勢(shì)醫(yī)院的薄弱環(huán)節(jié)或不重視的科室，在他們的薄弱科室上下功夫提高治療效果，再增強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)理念，這樣才能在醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上立于不敗之地。 |
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