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　　很多山寨機在國內是默默無聞的一些小品牌，到印度、東歐，甚至到非洲成了最大的知名品牌。因此，出海似乎成了山寨電子以品牌形象迅速走向市場的一個重要途徑。

　　Haier，長期以來，一直作為中國制造的一張靚麗的名片，享譽全球。在山寨泛濫的今天，深圳成千上萬的山寨企業被比喻成“螞蟻雄兵”，有關專家表示，如果能夠合理引導，或許將來能從這群螞蟻雄兵中，走出一兩個新的“Haier”級的企業。

　　隨著市場監管和行業競爭的加劇，山寨企業生存遭遇到嚴峻的挑戰，他們開始把目光放到了海外市場。出海之后的山寨，是宣揚“中國制造”，還是毀壞“中國制造”的聲譽？這朵“惡枝花”能否結出美麗的果實，值得期待。

　　山寨電子出海記

　　近年來，山寨電子產品，尤其是山寨手機，大規模向海外擴張，海外市場也逐漸成為了中國山寨產品的主戰場。這些山寨電子產品通過貿易渠道，先后擴散到東南亞各國、南美、阿拉伯和非洲等地。

　　正在山寨出海的過程中，一起貿易爭端又將本來沉寂已久的山寨電子產業原罪爭論的話題舊事重提。

　　4月30日，印度封殺中國手機事件驟然升級，由原來不準使用無碼手機、遏制中國生產的山寨手機，進而演變到封殺中國品牌手機。

　　值得注意的是，這場貿易爭端，再一次將山寨電子產品推向了風口浪尖。

　　印度封殺中國手機進口消息擴散開來之后，馬上就有不少業內人士將矛頭指向了山寨產品。這些業內人士認為，正是山寨手機大量進入印度，沒有任何質量保證而損壞了中國制造的聲譽，是導致這場貿易禍端的主要原因。山寨電子產品原罪再一次引發了業界的爭論。

　　隨著國內市場逐步飽和，山寨廠商們就把目光瞄向了更為廣闊的海外市場。他們出海一般有兩種方式，第一種方式就是憑借著珠三角強大的外貿基礎，通過華強北聚集的2000多家外貿商的渠道，把產品打向海外市場。

　　小區是深圳一家外貿公司的職員，公司主要從事對東南亞的電子產品貿易，在東南亞多國設立了多個與公司做外貿對接的子公司。小區告訴記者，他們老板起初主要做DVD產品類的貿易，后來老板發現山寨手機在東南亞賣得不錯，有利可圖，便開始把山寨手機貿易當成副業來做，現在她的主要任務之一，就是定期到華強北尋找物美價廉適合出口的貨源，當然，更多的時候是山寨廠商們自己主動找上門來向他們推薦。

　　小區的公司在馬來西亞、新加坡、印尼等幾個東南亞國家都注冊有子公司，這些子公司主要是用來通過合法途徑與位于深圳的總公司做貿易對接的。他們每次從華強北聯系到一批貨源之后，就通過深圳總公司與在外注冊的子公司進行貿易的方式，將這批山寨機通過正常的外貿渠道賣到東南亞各國的子公司手里，然后子公司再通過其在東南亞各國的經銷商渠道轉手賣給他們，這樣，山寨機就算是流入東南亞市場了。

　　小區告訴記者，實際上還有很多的山寨機是直接通過非法渠道走私過來的，這種途徑風險太高，他們公司一般走的都是正常的外貿渠道。

　　小區的公司只是整個深圳山寨機出海途徑中的一個小小縮影。實際上，在深圳華強北，有2000多家像小區所在公司這樣的外貿商，正是他們作為中間橋梁，完成了中國山寨機廠商和國外市場的對接，幫助深圳的山寨機走出國門，向海外擴張。

　　深圳的山寨機最早是先流入到東南亞市場的，主要是通過走私或外貿商渠道，因為那里人口密集，低端市場需求大，同時東南亞華人多，渠道廣泛；繼東南亞市場后，深圳的山寨機又通過外貿商渠道進入中東外貿的橋頭堡迪拜，然后通過迪拜這個自由貿易港擴散到中東和非洲。不過，由于山寨機在國外賣得很好，一些國外的經銷商們逐漸知道了這些山寨機的源頭地??中國深圳華強北，華強北的名聲也因此越來越大，于是這些國外的經銷商們就干脆繞過中國的外貿商渠道，直接來深圳華強北找貨。

　　“這些外貿商大多數原本不是做山寨機生意的，剛開始他們可能主要做VCD、DVD等電子產品出口，只不過在海外尋找市場的過程中，發現山寨機有利可圖，便新增了此項業務。”深圳半導體行業協會產業研究組副組長潘九堂說，現在深圳的大多數山寨機都在尋求出口，他透露，目前國外市場的容量實際上已經遠遠超出了國內市場容量，去年全國的山寨機產銷量約在5億部左右，其中出口占了大部分，約3億部即60%的山寨手機市場在國外，而不是國內，也就是說，國外市場現在成了山寨機的主要陣地。

　　“山寨機廠商非常愿意和老外合作，因為他們非常講誠信，而且產品出口到國外后，基本不用承擔售后風險，利潤比較有保障。因此，一般情況下，山寨廠商給老外的價格比國內的批發價還要便宜10元左右。”潘九堂說，現在，走出口路線，是絕大部分深圳山寨電子廠商都在尋求的一條出路，而珠三角本身強大的外貿基礎，為尋求這一出路的山寨機廠商提供了極其便利的條件。

　　給中國制造帶來巨大損失

　　“如果現在不加緊治理，一旦山寨產業越做越大，到了足以威脅到國外廠商核心利益的時候，他們很可能在咱們做大的時候再以侵犯知識產權為由，突然痛下殺手，這樣損失會更大。”有關專家表示。

　　盡管山寨電子產業已經出現了積極走出模仿抄襲的路線，山寨電子產業本身也不再滿足現有的市場，開始大舉向外擴張，并取得了不錯的戰績，但著名家電觀察家劉步塵認為，山寨企業不注重研發和創新，而用更多的精力去模仿甚至是抄襲別人創新的成果，這是對創新企業和對創新研發人員的不尊重。

　　此外，山寨產品賣到國外，嚴重損害了“中國制造”的形象，給中國產品在國外留下了質量低劣的印象，而且這些山寨產品在國外的不良形象會連累國產品牌廠商的產品，給真正的“中國制造”留下了難以估量的損失。

　　劉步塵向記者講述了這樣一個事實：一家中國家電企業參加德國科龍電子展時，其參展產品被拒于機場之內，不得進入參展現場，原因就是這家企業參展的產品沒有自己的創新，涉嫌抄襲別人的新成果，引起了國際同行的反感。

　　劉步塵指出，多年以前，中國手機市場被諾基亞、摩托羅拉、三星等國際洋品牌壟斷，隨后幾年，雖然包括波導、夏新、TCL等國產品牌手機在內的眾多產品憑借鋪天蓋地的廣告優勢，先后崛起并從洋品牌手里收復了大片失地，但是好景不長，由于國產品牌手機在質量和研發創新上跟外資品牌相比存在較大差距，很快在競爭中又敗下陣來，到手的市場份額又很快被外資品牌重新蠶食。

　　在劉步塵看來，這是一個劇痛的教訓：廣告并不是萬能的，靠廣告堆積起來的市場份額是不靠譜的，只有不斷地研發和創新，提高產品質量，才能夠在競爭中保持不敗之地。山寨產品模仿和抄襲的原罪，指望山寨廠商自己整體完成由“流氓”到“紳士”的蛻變，是不大現實的，他們的存在，嚴重污染了中國制造在國際市場上生存的環境，妨礙了中國品牌企業通過國際市場做大做強，進而阻礙了他們研發和創新的能力。

　　盡管包括劉步塵在內的業內人士對山寨產業是堅決喊打，但對于大多數專家而言，則更認同山寨產業并非不可造之才，如果能夠正確引導，假以時日，這朵“惡枝花”是完全能夠結出美好的果實的。

　　“山寨企業無非就是小一點，大小應該一視同仁。”著名電信專家、《電信法》起草專家咨詢委員會委員、北京郵電大學教授闞凱力認為，不應該對山寨企業抱有偏見，更何況山寨產業關乎著幾十萬人的就業問題，山寨問題已經不再僅僅是一個產業問題，而逐漸成為了社會問題。而且，很多山寨機在國內默默無聞的一些小品牌，到印度、東歐，甚至到非洲成了最大的知名品牌。因此，山寨出海這是中國手機品牌迅速走向市場的一個重要途徑。

　　中國電子商會副秘書長陸刃波也指出，大部分的山寨企業是遵紀守法的，他們正常納稅，產品也通過了安全認證，質量有保證，政府和社會對待山寨的態度應該是合理引導，而不是一味打壓。

　　品牌新貴或將崛起

　　陸刃波給中國山寨電子產業的發展繪制了一幅路線圖：深圳山寨電子產業的發展，可能會分三步演變，即初級模仿階段、改良謀求蛻變階段和品牌化運營階段。

　　Haier，長期以來，一直作為中國制造的一張靚麗的名片，享譽全球。在山寨泛濫的今天，潘九堂將深圳成千上萬的山寨企業比喻成“螞蟻雄兵”，在陸刃波看來，如果能夠合理引導，或許將來能從這群螞蟻雄兵中，走出一兩個新的“Haier”級的企業。

　　陸刃波認為，山寨企業在成長之初，為了迅速擴大市場，由于自身實力很有限，模仿他人是可以理解的，實際上很多知名企業在成長之初，也是靠著模仿起家的，華碩和宏基等都是很好的例子，因為他們要完成最原始的資本積累，畢竟創新不是一句空話，有了資本實力才能談創新。

　　模仿階段就是大部分山寨企業目前所處的階段，在這個階段里，山寨企業主要是靠模仿起家，因此也可以將這一階段理解為山寨企業的資本原始積累階段。

　　林老板的企業就是典型的處在模仿階段的企業。

　　林老板的工廠自從去年開工生產以來，除了給別人做代工生產之外，自產產品就一直以生產仿iPhone外形的手機為主。由于入行不久，林老板手里沒有太多的錢去做研發，因為僅僅一套模具，先期投入就得幾十萬元，而這筆投資是要承擔很大風險的，一旦銷路無法打開，那將使林老板的企業不勘承受之重，因此，現階段他的企業只能采用公模生產。

　　在陸刃波看來，像林老板這樣的處于發展初期的企業，進行模仿是很正常的，國際上很多知名企業的成長一開始也是沿著這條路子走出來的，山寨企業也是如此，這也是很多企業發展過程中的一個階段，一旦他們靠著模仿起家，完成了資本積累之后，就必然會走向研發與創新的路子。

　　“韓國的現代汽車，他們不也是從模仿開始起家的嗎？他們車頭和車身開始也是模仿日系汽車。” 陸刃波說，知名企業都是如此，山寨企業初級階段的模仿行為又為何不能理解？

　　不少知名品牌也起源于山寨

　　通過模仿取得了一定的資本積累，這樣企業有了一定的資本實力去進行方案研發，他們開始推出一些自主研發的機型，開始摒棄原始模仿和抄襲的路線。

　　潘紀澤是廣州天通傳輸聯合創始人，公司主要從事IT電子產品方案研發，不過，隨著行業利潤逐步萎縮，他們不再跟采用公模生產的企業合作了，而將主要精力轉向了行業應用的創新研發上。

　　在深圳的山寨電子業界，方案研發商不僅要從山寨機廠商那里拿到方案研發的設計費，同時他們往往都要求在山寨機問世進行銷售后，還能從后期的銷售收入中取得一定比例的提成。

　　近年來，隨著越來越多的山寨廠商加入，行業競爭逐漸加劇，使得一些使用公模產品的利潤已經將近枯竭，幾乎無錢可賺，更別談能從中提取到什么后期利潤分成。正是看到了僅靠模仿和抄襲已經無利可圖，潘紀澤毅然地做出了一個決定：堅決不再和使用公模生產的廠商合作，公司放棄了消費電子產品方案研發，轉道主攻具有明顯差異化競爭的行業應用。如今，保險、醫藥行業的應用成為了潘紀澤的強項。

　　在陸刃波看來，不再采用公模，從軟件到硬件的研發設計全都采用自主方案，這是山寨的一個進步。實際上，目前山寨企業也已經非常注意研發與創新了，這也是為什么現在深圳的山寨電子產業鏈中，方案設計商陣容越來越強大的一個重要原因。

　　陸刃波指出，隨著山寨企業的不斷做大，有實力的山寨企業會逐漸走向正軌，他們開始走品牌化之路，開始創新，如今的天語、金立等知名品牌手機廠商，就是山寨企業轉道品牌以求長遠發展的典范。

　　有關研究報告顯示，2009年，中國國內手機市場的銷量為2.4億部，較2008年增長8.2%。其中，中國企業在本土市場的銷售量為1.2億部，占整體市場份額的50%。根據iSuppli的調研，中興以3650萬部的手機出貨量成為2009年中國最大的手機企業，華為以3000萬部的出貨量排名第二。以國內市場銷量來看，天語和聯想成為了市場份額最大的中國本土企業。值得一提的是，昔日的山寨王天語自2007年以來，就一直在國內市場占據國產手機老大的位置。

　　還有業內人士指出，實際上，就拿華碩和宏基來講，這兩家企業當時成長之初，也是靠著代工生產甚至是模仿生產起家的，完成資本積累后，他們都逐漸走向了自有品牌路線，如今，這兩家企業在各自的行業內絕對是如日中天：華碩是主板供應商的老大，宏基也是筆記本業界的驕子。

　　“如果沒有當初的代工和模仿起家完成資本積累，華碩和宏基也不會有今天的輝煌。”上述業內人士指出，今天珠三角尤其是深圳一帶的山寨電子產業其實情況和當時華碩和宏基的情況差不多，他們大部分也處在代工和模仿的階段，他們中間肯定會有一兩家企業像華碩和宏基這兩位前輩一樣脫穎而出。

　　“深圳有很好的產業基礎，將來肯定能從眾多的山寨企業中走出一兩家優秀的企業。”陸刃波顯然對未來的山寨企業發展前景充滿了信心。

　　有差異化需求就有山寨

　　多數業內人士認為山寨產業應該合理引導，那么山寨產業又該如何引導呢？在闞凱力看來，最佳引導方式就是監管部門少給產業設置人為的障礙，簡單來講，就是政府少干涉行業的發展。

　　深圳山吉網絡副總經理王永兵告訴記者，很多山寨企業沒法甚至不愿走向規范的品牌化運營，關鍵在于相關成本太高。

　　“僅僅入網檢測一項，就得花掉30多萬元，然后每從工信部取得一張‘入網許可證’，大概又要花掉7毛錢。”王永兵說，這對很多本來規模就不大的山寨企業來說，是道不小的坎。

　　在闞凱力看來，山寨之所以被稱為山寨，一個重要原因在于監管部門對入圍標準控制太嚴，讓很多山寨企業沒法拿到“入網許可證”，這才被社會冠以“山寨”的頭銜。監管部門應該放寬入網檢測的門檻，實行免檢，將低成本的“入網許可證”發放到企業手里，山寨企業也可以洗掉不白之冤。

　　“用的都是同樣的芯片，做出來的產品質量還能差到哪去？檢測有必要嗎？”闞凱力反問道，國內絕大部分的手機廠商，無論是山寨機還是品牌機，使用的都是MTK(聯發科)的芯片，產品質量差別不大，而監管部門偏偏要人為設置障礙，這是阻礙行業發展的一個重要原因。

　　闞凱力指出，即使從國際慣例來看，國外也很少做類似的檢測和限制。此外，不僅僅只是入網檢測一項，對行業其他方方面面的監管，政府也應該少干涉甚至不干涉。

　　“模仿也好，抄襲也罷，侵犯別人的知識產權別人自然會告，那是司法部門的事，監管部門應該少干涉。”闞凱力最后指出，關于山寨產業的原罪問題，如果山寨企業真的侵犯了別人的知識產權，被侵犯者自然會訴諸法律，這種事情法院自會定奪，作為行政機構的監管部門不應該在行業上設置太多的障礙，盡量少干涉，山寨產業最終會走向何方，應該是由市場說了算。

　　在深圳，或許隨便一位出租車司機都能準確地報出一款山寨版iPhone的價格。山寨，在那里似乎已經超越了產業本身的概念范疇，而演變成為一種文化，擴散到這座城市，甚至全國的每一個角落。

　　如今，再來討論山寨現象去留問題，已經不能再僅僅局限于產業的角度，而更多應該賦予文化的元素來考慮。

　　在西方經濟學中，有一個著名的概念叫做吉芬效應，里面所提到的一個概念叫做吉芬品，吉芬品有這樣的性質：當價格上升時，需求量增加，當價格下降時，其需求量反而減少，也可以這樣理解：隨著居民的收入增加，吉芬品的需求量反而會下降。

　　山寨機會不會淪為吉芬品呢？山寨機與品牌機相比，最大的優勢還是在于其價格，在長期的社會發展中，居民收入增加已成定勢，那么未來當居民整體收入提高到了一定程度的時候，購買品牌機已經完全不能對消費者構成壓力時，山寨機會不會被消費者拋棄，山寨現象還會長期存在嗎？

　　“只要市場存在著差異化的需求，那么山寨現象就將會長期存在，只不過隨著時間推移，山寨產品的層次和質量也會不斷提升。”在潘九堂看來，山寨機不是經濟學中所提到的吉芬品，它的存在，正是基于市場方方面面的差異化需求，而這種差異化，并不完全體現在價格上，而是包括產品外觀、性能和使用習慣等各方面都有所體現，只要品牌機無法滿足消費者各方面的差異化需求，山寨現象就會永遠存在。

　　“很顯然，品牌機廠商是不可能做到完全滿足消費者差異化需求的。”潘九堂指出，山寨現象長期存在的另一個原因就在于山寨機本身也在不斷進步，已經由原始的模仿甚至是抄襲路線，逐步進入到初級創新的階段。

　　“目前實際上像諾基亞等一些品牌廠商，他們也在向山寨學習。”潘九黨指出，這說明山寨也有自己的優勢。

　　在潘九堂看來，山寨現象不會消亡。