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    一個世界五百強企業,一個全球著名的五金件供應商,進入中國市場數年,卻依然不為消費者廣泛認知,甚至影響力還不及實力大大遜于自己的競爭對手。為此,德國美普拉在今年做出了重大的戰略調整,他們一改以往只重專業客戶的銷售模式,從五月份起將品牌直面終端,爭取在短時間內讓更多的消費者認知美普拉,從而增加產品的市場占有率。

    欲開辟零售市場

德國Mepla-Alfit（美普拉-阿爾菲特）集團,隸屬于德國Würth集團,為世界500強企業,它在84個國家擁有370個公司,年銷售額77億歐元合770億人民幣。但是,就是這樣一家大企業,在終端市場的消費認知度竟然比百隆、海蒂詩等低很多,而美普拉作為一個世界頂級的五金品牌,進入中國已經20年了。

    對此,美普拉集團中國總裁Berndfaher坦然承認,這一狀況是美普拉針對中國的營銷政策失誤造成的,因此,將進行重大戰略調整。

    Berndfaher所說的調整,指的就是美普拉除了做工程以及通過家電櫥柜和家具廠商向消費者銷售外,還將以專賣店的方式直面消費終端。

據他介紹,目前美普拉正在與部分建材超市進行洽談,美普拉希望以品牌精品店或者專賣店的方式在更多的終端消費市場進行品牌形象、品質以及使用方法的展示。

    Berndfaher表示,隨著市場發展,材料供應商以及半成品供應商都必須注重宣傳。英特爾是做芯片的,但它在中國的廣告鋪天蓋地。”五金件廠家同樣如此,只有你的終端市場認知程度高了,你的專業客戶才會更多地使用你的產品。”從Berndfaher的話中,我們不難看出美普拉集團典型的德式思維,顯然已經在中國市場的熏陶下發生了質變。