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    如果你問人們對于英國東南部城市伊斯特本的印象，很多人都會說那里的人非常長壽，空氣中都散發著悠閑的味道；還有人會想起自己小時候在當地海邊度過的愉快暑假。但對于歐洲最大的書刊印刷廠之一CPI來說，伊斯特本帶給他們的是商機和挑戰。

    CPI設在伊斯特本的AntonyRowe分公司的總經理MartinCollyer表示：“我們看到了單本印刷和超短版印刷所蘊藏的巨大商機，當然你也可以一直做像《哈利?波特》這樣的暢銷書，但短版印刷是書刊市場未來的發展方向。”

    CPI旗下的這家AntonyRowe印刷廠主要從事書刊的超短版印刷，并兌現了該集團“為客戶提供從1本到100萬本圖書印刷服務”的承諾。就在去年，該公司剛剛印刷出了第100萬個單本圖書。目前，這家公司擁有65名員工，年營業額為2180萬英鎊。

    Collyer所推崇的超級靈活的生產方式也得到了CPI英國公司新任首席執行官FrancoisGolicheff的認可。盡管對公司來說還是一個新人，但Golicheff已經開始從事管理工作，并鼓勵員工把自己看做公司中必不可少的一部分。

    他說：“團隊建設對一個企業來說至關重要，我們以前總是對每一個工廠進行獨立核算，但現在要把它們整合在一起。我們要通過合理規劃，推動企業在全球范圍內的增長。將不同的市場區域連接起來對企業的未來發展至關重要，同時也能拉近我們與終端用戶和讀者之間的距離。我們希望通過恰當的分析和對讀者習慣的理解，始終保持市場的領先地位。”

    大力投資

    為了支持這種整合，CPI集團計劃投入2200萬英鎊進行設備和技術改造，以提高自身的數字和傳統印刷能力。這是一項很大的投資，特別是在不景氣的經濟環境下。去年9月，AntonyRowe公司就也能進了一臺奧西VarioPrint6250單色數字印刷機，這也是公司在Collyer加入后的兩年半的時間里引進的第五臺奧西設備。

    Collyer說：“按需印刷不僅使書刊印刷業發生了翻天覆地的變化，而且還轉變了我們的業務模式。所有出版商現在都可以不承擔風險的情況下將書刊推向市場。通過短版印刷，出版商可以更準確地了解市場需求。”

    隨著按需產品的穩步增長，如何與設備商進行更好的合作也成為了Golicheff和Collyer在謀求企業擴張時需要思考的問題。Golicheff說：“市場將繼續向前發展，而我們需要不斷擴張，與像奧西這樣的戰略伙伴合作對于開發我們的業務非常重要。我們需要更好地宣傳自己并降低不必要的成本。”

    據Collyer介紹，CPI’的伊斯特本工廠在過去兩年半的時間里一直保持著營業額穩步增長的態勢。在過去九個月中，該公司共完成了24.6萬個訂單，每個訂單的平均印刷數量是3本。Collyer表示，人們都希望能節約書刊的單位印刷成本和庫存成本，因此更為看好按需印刷的生產方式。這一點也得到了Golicheff的證實，他說：“現在有越來越多的客戶會選擇網絡到印刷的方式，我們也會隨著時代的變化改變自己的經營方式。”

    通過多年的投資，AntonyRowe公司已經具備了雄厚的實力，并有能力滿足客戶日益變化的生產需求。Golicheff說：“我們對自己取得的成就感到非常驕傲，我們的投資證明了我們見成為書刊生產市場上的佼佼者，而不是一個單純的印刷企業。”

    雖然AntonyRowe公司現在還有點默默無聞，但他們的未來將會是一片光明。