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目前，我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)仍以改制后的農(nóng)機(jī)公司為主，而以連鎖方式經(jīng)營的則主要有吉峰農(nóng)機(jī)和江蘇蘇欣等少數(shù)幾家，吉峰農(nóng)機(jī)的上市讓業(yè)內(nèi)人士開始思考，這種農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式是否是解決目前流通現(xiàn)狀的“靈丹妙藥”？盡管結(jié)果還有待實踐的檢驗，但以目前吉峰農(nóng)機(jī)通過創(chuàng)業(yè)板上市所釋放出來的巨大能量足以說明農(nóng)機(jī)連鎖流通模式的確存在較大的比較優(yōu)勢。農(nóng)機(jī)連鎖或成流通新標(biāo)本。
但每個新生事物的出現(xiàn)，都不是完美的，有好的一面，也可能存在這樣那樣的問題，可以說利弊共存，農(nóng)機(jī)連鎖也一樣。但我們應(yīng)該正確對待“農(nóng)機(jī)連鎖”，讓利大于弊，發(fā)揮其更大的效應(yīng)。
農(nóng)機(jī)連鎖植入農(nóng)機(jī)流通的利
農(nóng)機(jī)連鎖具備集中采購、統(tǒng)一配送、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)等特點，這種模式能有效改善農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域行業(yè)競爭無序、偽劣產(chǎn)品泛濫、銷售服務(wù)水平低、售后保障程度差等一系列問題。
通過連鎖網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張，連鎖店逐步增強(qiáng)對上游供應(yīng)商的議價能力，而直營連鎖體系在減少銷售中間環(huán)節(jié)，縮減銷售管理費(fèi)用同時也提高了盈利能力。就市場規(guī)模而言，這種農(nóng)機(jī)連鎖銷售模式的增長空間巨大。
農(nóng)機(jī)連鎖植入農(nóng)機(jī)流通的弊
這種連鎖零售業(yè)的贏利模式稱為類金融生存。隨著零售業(yè)增速加快，對上下游強(qiáng)大的控制力也增強(qiáng)，由于擁有強(qiáng)大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)機(jī)連鎖巨頭能夠如同銀行吸收存款一樣通過“賬期”來占用供應(yīng)商資金，將獲得的周期性無成本短期融資投入企業(yè)的日常經(jīng)營，或通過變相手段轉(zhuǎn)做他用。這也是業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心農(nóng)機(jī)連鎖形成之后對其上游農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)更形成威脅的原因。然而，壓榨供應(yīng)商雖然見效甚快，卻并不能造就企業(yè)的核心競爭力。
（來源：慧聰機(jī)械工業(yè)網(wǎng)）
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