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國內數控切割制造企業積極拓寬海外市場
發表日期：[2010-03-30]
dbzz.net 國內數控切割行業的發展，始至20世紀80年代中期，切割手段從簡單的火焰切割發展成等離子切割及激光切割等精度切割方式，已有數十年的經驗與技術積累，進入90年代后期，隨著行業內企業數量的精減與質量的優化，大量資金及研發力量的投入使得相關軟硬件的研發已逐步看齊世界水平，部分產品的主要技術指標已達到國外同類設備的先進水平。市場占有率也一改80年代中期完全國外進口的被動局面，整體呈現逐年遞增的良好態勢。

隨著自身技術力量的逐步完善，近幾年來國內數控制造企業已開始瞄準海外市場拓寬銷售渠道。據了解，在剛剛閉幕的印度焊接與切割展覽會上，來自10多個國家和地區的121家數控焊割設備制造企業報名參展，展覽面積達4977平方米，比上屆增長50%；參觀人數達6420人，比上屆增加2400人。國內共有14家公司參展，展出面積達159平方米。據武漢藍訊科技有限公司相關負責人透露，本次展覽會的整體效果較好，參展的200多家公司普遍表示國產數控產品近幾年發展迅猛，部分規格型號焊割設備在性價上已具國際競爭水平。據不完全統計，中國展商在展覽會上共接待客戶1180多人，意向成交金額430多萬美元。

作為國內數控切割行業代表之一的武漢藍訊科技有限公司，已有多年的海外市場銷售經驗，在談到國內數控切割產品的競爭優勢時，藍訊外貿部負責人認為，目前國內數控切割技術日趨成熟，在此基礎上如果能加強產品成本控制并完善售后服務，拓寬海外市場優勢將十分巨大。而在市場渠道方面，有著多單銷售經驗的藍訊外貿部也有著深刻理解，以印度為例，隨著近年來印度國內經濟的高速發展，未來20~30年，亟須大規模的基礎設施建設及改造。例如，印度大型展館或其他建筑多以鋼筋混凝土結構為主，而且相對陳舊，未來這些陳舊的建筑都要重建成為以鋼結構為主。印度公交車輛不僅缺乏而且急需升級換代；而印度制造業大多仍處于我國20世紀80年代的水平，產能有限且技術落后。這些項目對焊接與切割行業都將產生巨大的需求。除印度市場之外，俄羅斯等周邊地區亦有較大的數控切割設備需求量，如年初藍訊發往俄羅斯的龍門式數控切割機用戶反映操作簡便，性能良好，目前雙方正在協商續單細節。

近年來，中國機電產品質量大幅提高，已具有優良的性價比，在印度等周邊市場很受歡迎。同時隨著國內數控切割設備需求的日漸飽和，企業拓寬海外市場將成為未來發展的重要基礎，而在此之前，如何加強產品質量穩定性及售后服務質量還需要國內大多數數控切割企業投入較大精力。

（來源：中國金屬加工在線）
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