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　　一般情況下，汽車售后服務在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，按照國際上通行的說法，汽車后市場所產生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產業(yè)鏈上，后市場產生的利潤至少要超過前市場一倍以上。從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50％至60％的利潤是在服務領域中產生的。我國汽車后服務市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規(guī)模將達到3500億元以上。而全球對手動工具的需求量也將大大增加，一些發(fā)達國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協會負責人羅百輝表示，我國五金行業(yè)面對快速增長的市場，要抓住機遇，明確發(fā)展重點，推進產業(yè)結構轉型升級；增強自主創(chuàng)新特別是技術創(chuàng)新能力在于增強企業(yè)自身實力；兩個市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系，做好內外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，迅速占領或擴大市場份額。

　　1、明確發(fā)展重點、推進產業(yè)結構升級

　　大力發(fā)展電動工具、手工具、量具、測距儀、風動工具、園林工具、臺式工具，重點發(fā)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主知識產權的核心技術和產品。

　　2、產學研結合、增強自主創(chuàng)新能力

　　加快建立以企業(yè)為主體、產學研結合的技術創(chuàng)新體系。“十二五”時期，實施一批重大技術創(chuàng)新項目，鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點技術創(chuàng)新和科技成果產業(yè)化項目。

　　3、建立渠道、品牌推廣

　　在有了好產品，質量有保證的情況下，進行適當的品牌推廣是特別重要的，可以在國內建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內企業(yè)的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內企業(yè)對此不重視，將影響自己的長久發(fā)展，做好售好服務也是重中之重。

　　4、外銷內銷兼顧、兩個市場并舉

　　企業(yè)在加強自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下，積極參與內外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產的同時，加速推進行業(yè)的轉型升級，提高質量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。

　　5、建材下鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)一體化

　　國家惠農政策的不斷出臺將刺激農村建設持續(xù)發(fā)展。農村終端市場，將是相關五金企業(yè)未來發(fā)展布局中一顆重要的棋子。

　　2010年中央一號文件《中共中央、國務院關于加大統籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，進一步夯實農業(yè)農村發(fā)展基礎的若干意見》就指出，“突出強化農業(yè)農村的基礎設施，建立健全農業(yè)社會化服務的基層體系，大力加強農村以黨組織為核心的基層組織，夯實打牢農業(yè)農村發(fā)展基礎，協調推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農業(yè)現代化，努力形成城鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展一體化新格局。”更是明確要求，“健全強農惠農政策體系，推動資源要素向農村配置;積極引導社會資源投向農業(yè)農村;大力開拓農村市場”。

　　在繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”之后，中央又提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農民依法依規(guī)建設自用住房。

　　隨著國家相關惠農政策的不斷出擊，不僅重點突出農業(yè)發(fā)展與促進農民增收，更為相關配套五金產品開拓了新的消費市場。國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協會負責人羅百輝表示，農村基礎工程的建設、農業(yè)的發(fā)展以及城鄉(xiāng)一體化的進程也為配套五金等相關產品帶來更大的消費市場，五金企業(yè)應該對此密切關注，盡早謀劃，精心布局，在搶奪農村市場的博弈中占領先機。

　　基建工程：促進五金工具開拓市場

　　國家惠農政策為致力于農村基礎建設的一些農用裝備制造業(yè)開拓了新的消費市場。農村基礎工程的建設、農業(yè)的發(fā)展必將會帶來配套五金更大的消費市場，五金企業(yè)可以借此建立一些新的消費市場。可以說，農村基建工程將進一步促進五金工具開拓更大的市場。

　　中國是農業(yè)大國，近幾年隨著農業(yè)現代化進程的跟進，農業(yè)機械也有了新的發(fā)展，需要更符合農村市場的機械裝備。這些政策將會對五金等行業(yè)帶來利好。農用生產工具的投入，能對五金行業(yè)產生刺激作用，鋼鐵行業(yè)也可藉此消化庫存，而依附于鋼鐵生產的耐火材料廠家，也可以受到好處。

　　隨著金融危機帶來的農民工的“回流”，農業(yè)會有更大發(fā)展。播種、耕作、收割、篩分谷物等農業(yè)生產的開展，也會帶來鐵鍬、鋤頭、鐮刀等相應生產五金工具的消耗。在傳統農業(yè)板塊中，將持續(xù)看好農用工具類，包括機械化設備以及手動五金工具。園林五金工具也頗受山林地區(qū)開墾的農民朋友關注，當然土木工具也較看好，此類產品適合于農村土木工作者的需求，最值得一提的當然是維修保養(yǎng)以上種種五金工具的五金維修工具了。

　　隨著惠農政策的進一步深入，農村基礎建設工程將進一步開展，公路建設、土木建造會帶來配套五金更大的消費市場，五金行業(yè)可以借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營銷方式開拓新的消費市場。根據五金行業(yè)的特點，開拓出新的消費市場，比如說農村基礎設施的建設必然會加大建筑五金的使用率，必然會加大建筑五金的需求。面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業(yè)應該適時建立一些新的消費市場。

　　五金工具行業(yè)的眾多企業(yè)，面對農村市場的巨大商機，是否積聚了生產這些工具的下游企業(yè)的客戶，又是否為他們打造適合的產品呢?

　　新農村建設：門窗五金發(fā)展新契機

　　對于很多大型門窗企業(yè)來說，城市依然是他們的主要戰(zhàn)場，目前，走中高端路線的他們在城市還有足夠的發(fā)展空間，且他們的產品也并不能完全切合農村市場的需求，因此，羅百輝認為，下鄉(xiāng)對于很多一線門窗企業(yè)來說并不樂觀，門窗五金進駐農村市場必須講究訣竅。

　　把“建材下鄉(xiāng)”納入營銷戰(zhàn)略。

　　隨著新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機。