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    伴隨著雞蛋、豬肉價格持續上漲，新一輪的漲價風潮再次席卷了我們的日常生活。作為市場經濟的晴雨表，農副產品價格的每一次變動都會引發“蝴蝶效應”。

    在“蒜你狠”和“豬堅強”的壓迫下，門拉手、鎖具、鋁合金門窗、衛浴小五金等一系列五金價格都在上漲。與此同時，五金原材料價格也呈上升趨勢，上漲幅度達到20%以上。

    不論是市場人士、五金生產企業，還是家用五金經營商，對于“漲”聲一片的五金何時能降下來都說不出一個可參照的時間表，如何應對狹窄的盈利空間，五金生產企業首當其沖。

    創內外聯合之法，降低成本

    金屬原材料價格不斷攀升，拉扯著五金制品企業的神經。依靠供應商來降低成本、提高質量，以及在開發新工藝、新產品上超過競爭對手，占領市場優勢已成行業趨勢。

    永康市易力車業有限公司董事長俞毅表示，材料漲價對整個五金機電行業都會帶來影響。“關鍵問題是，金屬原材料漲價了，大部分企業還是要想辦法生存下去。這就要看企業怎么轉換經營思路了。”

    內部架構調整。在生產環節要進行技改､提高生產工藝,加強管理,降低內耗；在流通環節要找到更好的銷售渠道和物流通道,改變遍地開花的人海戰術,降低企業的營銷成本和物流成本｡從這個角度看,依托規模大､市場輻射面廣并且有良好交通物流條件的專業大市場平臺不失是個好辦法｡

    尋求外援合作。制造商與供應商建立聯系不失為一整快捷方法，在美國、日本業內有一種聯系密切的供應商網絡的“聯盟體系”，讓供應商與制造商建立長期合作關系，互相學習、改進、共同成長。

    對金屬原材料依賴較大的企業，尤其是生產家用五金類的企業，與上游供應商進行資源共享，達成固定的貿易合作，可以很好的控制成本，在源頭上減少前期投入。

    此外,五金機電企業應該加強信息平臺建設，及時掌握原材料價格走勢、新技術新產品信息、物流動態等市場資訊,及時對可能的危機作出應對，提高抵抗市場風險的能力｡

    走自主創新之路打造品牌

    順應環境變化，提價之路是否可行？價格大戰風雨欲來之時，筆者認為，漲價有待商榷。

    “裝潢費用怎么最近漲得這么厲害，1個月前訂好的3萬元預算現在變4萬了！”面對五金漲價，消費者連喊吃不消。

    現在有些企業要提價，但是一直提不上去，就是因為前幾年因為成本低、造成售價低，使消費者認為行業和企業低端，如今要提價，消費者和銷售商反而不接受，不買賬。

    實力的企業可以在供貨周期、生產能力、產品質量上滿足客戶需求，在價格上占有談判余地。小企業，特別是作坊式的小企業因無法承載市場壓力，只能選擇退出市場。

    面對原材料漲價，我們所作的不能只是被動尋求低成本的采購，因為你能找到的別人也能找到，競爭力并未加強，降低企業經營成本，提高產品技術含量，實施品牌戰略才是企業發展之本｡

    筆者主張五金企業走自主品牌之路，培養自己的銷售團隊，改變過去“貼牌”生意，贏得自主權。只有打造自己的品牌，擁有過硬的自主產品，才能避免被市場“淘”掉的沙子。

    透析五金大牌企業，我們不難看出大家對品牌化的重視。為此，企業在尚不夠強大的情況下，必須找準品牌發展之路，做到：精選品牌、精挑產品、精選市場、精練團隊、精簡管理。

    營銷推廣上，學會借力，借勢營銷、借力發力、借題發揮。金六福酒業公司能打造酒業品牌，離不了白酒老大五糧液的幫助，與五糧液合作后，借五糧液之勢，迅速走出一條從貼牌代理、塑造品牌到擁有名牌的成功之路。

    五金行業是關系著國計民生的大產業，與人們的生活息息相關，在宏觀的大環境中，價格戰對行業的發展是好事，五金行業也不例外。把挑戰看做機遇，采取積極的應對態度，方可迎來柳暗花明。