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2010年中國五金機電行業目前的競爭格局進入了“中高端品牌”廝殺階段，這個階段的品牌又細化為中、中等偏上、中高等細分市場，在中等市場主要依靠價格戰的情況下，運營越來越困難，導致許多品牌開始向上游發展，努力獲取更多的品牌附加值和發展空間。

    2009年，對于中國五金機電行業來說，是困難的一年；2010年對于行業來說，更加困難和復雜，通過調研我們發現第一季度的銷售額增加很大程度上依賴于庫存的消化。至于第一季度GDP的兩位數增加，也不能完全證明經濟的穩步好轉；雖然在與美國人的匯率博弈中，人民幣保持了自己的主權性和獨立性，但從長遠來說，人民幣的升值是必然的。在這樣的大環境下，中國五金行業面臨的挑戰諸多，尤其對于中國本土五金企業來說，扎堆于中低端產品，以價格為主要的競爭手段，抗風險能力不強，產業集中度低。即使在這樣的環境下，還是有一些新品牌殺入市場，可見行業競爭的激烈程度。

    面對2010年的內銷市場慘烈的競爭局面，新老品牌表現出了不同的策略和方式。

    史丹利作為國外品牌的優秀代表，在提升原有領域的同時，開始進軍中國汽保市場。為此，史丹利充分調研中國汽保市場特點，調集公司各種資源，為中國汽保用戶量身打造了瑞馳品牌，可謂用心良苦。

    長城在朱近峰上任以后，開始了一系列的改革措施，最大的莫過于公司股份制的改造，長城欲通過戰略合作計劃實現對產業鏈資源的整合，提升企業的主動能力，通過品牌和市場的推廣，迅速實現長城的再升級。

    得力通過獨有的經銷和商業模式，迅速成為中國五金工具行業的奇跡，面對新的商業環境和競爭格局，得力開始開拓藍海領域，五金超市體現得力的智慧和魄力，2010年3月展會上，得力率先推出“連鎖超市”模式，吸引了行業的密切關注。

    通潤作為國內五金行業的翹首，已經通過上市實現了公司治理的規范化以及企業發展的系統化，在整合既有資源的基礎上。2010年通潤在市場調查和服務范圍做了廣泛的研究，并通過國內外廠商的大力支持和配合下，準備在汽車維修工具方面有個新的突破。

    力易得作為中國本土品牌運作的先鋒，品牌溢價能力非常強，作為依靠品牌營銷運營的公司，力易得在2010年將持續品牌戰略，努力在產品策略上獲得差異化和全面提升，對市場推廣將持續進行。

    易爾拓作為來自波蘭的歐洲品牌，擁有“歐洲性價比最好”的品牌定位和優勢，經過幾年在中國市場的運作，已經開始顯露出品牌的優勢。通過結合在歐洲的經驗和中國本土市場的特點，易爾拓已經走出了一條獨特的運營之路，面對變化的市場，他們通過品牌和產品的優勢，逐步擴大渠道，實現了品牌的良性發展。

    杰杰作為中國本土中高端品牌的后起之秀,近年來的表現已經證明這個品牌將成為中國本土品牌的未來代表。杰杰的核心在于強大的研發實力和規范的公司治理結構，結合品牌的高效運作，杰杰已經在短短幾年內成為內銷品牌的典范。2010年，杰杰在汽保領域和原有的工具市場同時發力，既是考驗，也是機遇。

    霹靂馬始終專注于工業級工具，這些年的品牌運作已經形成了工業級的高品質品牌印象。霹靂馬的公司架構值得稱道，這也是保證他們快速成長的關鍵因素。2010年，霹靂馬繼續在產品領域不斷提升，并通過對渠道的鼓勵和幫助，實現持續增長。

    百銳對品質的把握和品牌的運作都是行業典范，通過對品牌的深入理解和運營，百銳已經成為業內的奇兵，成為享譽國內的知名品牌。百銳對差異化的戰略運用得當，使得渠道、品牌、產品發生了協同效應，最大化地區別于對手，形成了自己穩固的競爭優勢。面對2010年，百銳在產品、渠道、品牌上繼續發力。

    威力獅用十年創造了一個奇跡，從單純的經銷商到研發、銷售、服務為一體的中國五金工具強勢品牌，威力獅告訴人們，制造行業也可以在短時間內創造奇跡。威力獅逐漸把優勢變成利潤，把劣勢逐漸放小，形成穩定的發展架構，面對2010年，這個品牌繼續發力內銷市場。波斯的發展速度令人咂舌，在短時間內就成為中國本土的主流品牌，2010年除了加強對產品的提升和產品線的擴展外，努力通過渠道的持續健康發展，再加上品牌的優勢，進一步擴大市場份額。

    金馬依靠自己對單一品類產品的不斷專注和營銷，成為了行業內一個品類的領軍企業，證明了持續專注的優點。面對2010年的局面，金馬在努力控制成本的同時，加快對產品的研發和更新，希望穩定自己的銷售額和市場。

    雷諾品牌對通過產品品質的堅守，已經開辟了自己的一片天地。面對2010年的經濟環境，雷諾在保持產品品質的同時，欲通過系統的營銷和品牌運作，堅守“創新、質量、服務”的六字理念，努力保持旺盛的增長勢頭。

    邦克的黑馬色彩連續幾年不減，難能可貴，足見公司在各方面資源配置的合理性，對營銷的系統把握和執行。邦克2010將繼續實施品牌戰略，加強渠道和產品建設，利用三者的協同效應，迅速跑馬圈地。

    五福作為中國本土氣動工具的領跑企業，經過30年的發展，已經進入品牌時代，五福品牌已經代表著中國本土品牌的典范。五福清楚地知道自己的優勢和劣勢，努力通過資源整合和系統營銷，在短期利益和長遠發展中尋找一種平衡，2010年，五福一如既往堅持自己的發展理念，波瀾不驚。

    梨園工具一直以來都堅持塌實的運營作風，不做秀，不鼓吹，平穩發展。隨著市場的變化，梨園在穩定產品的同時，加強了品牌的運營，力圖獲得更高的品牌附加值。

    田野作為上海品牌的代表，在五金行業一直以來都受人尊重。近幾年田野為了提升企業的綜合實力，在內部管理和品牌建設上花了很大力氣，在新形勢下，田野做好了持續發展的準備。

    歐克工具靠自己的實干和膽識在五金工具行業取得成就和發展的同時，積累了很多的行業經驗和經營思想。面對新局面，歐克專注、專業、專心于品牌的塑造，力圖獲得新的突破。

    星光工具作為國內專業套筒扳手品牌，堅持可持續發展的品牌戰略，堅持創品牌，更要保品牌。2010年公司在堅持質量為本的前提下，進一步拓寬銷售渠道，同時加快科技創新步伐。

    新品牌演繹新思路帶來新營銷思維

    雖然五金行業競爭加劇，但出于外貿受阻和企業自身戰略的考慮，還是陸續有新品牌加入內銷市場的競爭，通過3月份的展覽會，我們發現新品牌的進入不再那么隨隨便便，而是做了整體的品牌規劃和包裝，市場開拓更加有計劃性和系統性。他們對內銷市場原有品牌肯性是一種強大的沖擊，因為這些企業一般實力強大，資金充足，人員齊備，成長的空間非常大，代表著一種本土品牌的全新思維。

    艾威博爾品牌通過2010年初一系列的營銷活動，讓國內市場迅速了解了這品牌，知名度迅速擴大。他們利用自己齊全的產品線和專業操作品牌的經驗和思維，開始顯現出黑馬的本色，相信經過幾年的內銷運作，這個品牌必將贏得很大的市場份額。

    鋼盾作為英國的老品牌，在歐洲知名度很高，杭州巨星在中國操作這一品牌，具備許多優勢，品牌、產品優勢明顯，加上公司資金實力，相信在不久的將來，鋼盾必定會成為國內舉足輕重的一線工具品牌。

    新老博弈格局更加撲朔迷離

    中國五金行業經過全球性經濟危機的影響，內銷市場競爭加劇，客觀上已經進入了供大于求的時段，未來5年必定會形成一些強勢品牌，也會淘汰部分企業。面對這樣一種局面，新品牌和老品牌考慮的重點很不一樣，老品牌雖然擁有一定的市場份額和品牌知名度，但形成強勢品牌的畢竟少數，因此，面對競爭，他們需要改變的就很多。對于新品牌而言，例如艾威博爾、鋼盾，這樣的品牌背后擁有強大的實力，雖然國內是空白，但他們可以對市場充分了解后，進行市場定位，找到差異化的點，實現快速發展的可能。

    對于未來，我們相信總體而言，因為競爭，產業會不斷升級，但對于單個企業來說，加劇的競爭往往意味著必須變革，否則將被淘汰