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　　而與往年不同的是，今年農機市場的政策走向和需求趨勢已經趨于明朗，之前釋放的政策信號給生產和流通企業吃了定心丸，行業內企業普遍看好今年市場發展，如果說去年由于對政策吃不準，年前觀望的較多，以致于許多企業由于備貨不足，導致旺季到來時斷貨和丟單成普遍現象的話，今年許多企業吸取了教訓，從去年年底就開足馬力，爭先恐后開始備貨。同時，按近幾年的市場規律看，上半年銷售收入能夠占全年銷售收入70％－80％，所以生產企業熱情高漲，都在搶抓旺季到來前寶貴的時間，進行各種銷售前的準備。

　　變革仍將進行

　　農機行業是為農業生產機械化服務的后發展產業，拖拉機產品市場會有著很大的發展空間和很長的發展階段。當前農機市場的發展潛力很大，前景很好，但變革也將有助于行業的發展，變革無時不在，也需要企業做好準備。

　　首先，競爭可以推動發展。在市場經濟條件下，競爭無處不在，拖拉機市場也是這樣，無論是市場需求好壞與多少，激烈的競爭始終圍繞著市場的發展，企業不能總是在低層次的水平上競爭，必須盡快樹立核心競爭力，將產品戰略和營銷戰略完整的結合起來，重拳出擊市場，鞏固企業地位。競爭可以催人奮進，競爭可以推動發展。

　　其次，有好眼光就有市場。市場由許多元素所組成，但是其核心是需求，應該說市場對每個企業都是平等的，不管是潛在市場還是成熟市場，關鍵是看你如何去觀察和研究你所需要和進入的市場，所以就要有敏銳的眼光去抓住市場中的商機和切入點。這個眼光不是先天的而是靠經驗和智慧、理性和悟性、專業和職業積累形成的精華。

    第三，網絡是營銷的生命。營銷網絡核心應該是面向用戶，把市場作為一個立體的圓錐體來看，企業應該以產品銷售給用戶時間越短、距離越近來設計和管理營銷網絡，而且要根據市場的發展要求不斷的對網絡加以評估和調整。營銷網絡不是單純的買賣，更重要的作用也應是促銷、培訓、服務、信息和預測，這才是作為營銷網絡的生命力功能。

　　渠道貨源充足庫存增大

　　在國家農機購置補貼政策的宏觀環境和渠道為主的營銷競爭環境下，誰先搶占了經銷商的資源，誰先鋪上貨，就意味著銷售已經成功了一半，所以為了占據更多的渠道資源，各企業都出臺了優惠政策和促銷手段，以吸引經銷商大量的進貨和壓貨。

　　但我們應該關注的是，任何市場預測都不能保證有百分百的準確率，今年農機市場發展仍有許多不確定性，且需求在動態變化中，如果一旦市場實際發展與預測有出入，或需求結構發生較大變化，企業鋪到渠道內的產品將面臨著滯銷或銷路不對的危險，所以企業一方面要積極鋪貨，另一方要加強生產能力建立，或增加關鍵部件儲備，爭取合理備貨，避免增加無謂的庫存。