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     博望鎮位于安徽省馬鞍山市當涂縣最東端，之所以享有“中國刀刃名鎮”、“中國機床刀具之鄉”的美稱，是因為這個占地僅133平方公里的小鎮上，有機床企業30多家，刀具企業200多家。近年來，博望鎮年工業產值達40多億元，實現利稅8億多元，產品出口創匯5000多萬美元。機床刀具工業在這里如此發達，不僅安徽絕無僅有，在全國也不多見。

      獨特的小鎮銷售模式

      安徽省當涂縣博望鎮的機床刀具產業發展已久。早在上個世紀70年代，一些簡易機械配件廠為解決生產設備問題，開始自制簡易機床，并逐步發展為剪板機、折彎機，投放市場后很受歡迎。為打開市場，擴大銷售，企業聘請當地頭腦靈活、手腳勤快的人員幫助銷售，這些人帶著產品說明書甚至是樣品，奔赴全國各地，宣傳介紹產品，為企業和用戶牽線搭橋。當時博望鎮的企業按照“銷供產”的順序，把銷售放在第一位，企業聘請了大批銷售人員，往往是100個人生產，有1000人在外銷售。

      當地企業對銷售人員實行靈活的銷售政策，銷售人員不拿固定工資，只拿銷售提成。這種做法，極大地調動了銷售人員的積極性，有人形容他們是“跑千山萬水，進千家萬戶，說千言萬語，吃千辛萬苦”，并不過分。靈活的銷售政策使部分銷售人員富了起來，有了資本以后他們也自行辦廠從事機床、刀具的生產，從而使機床、刀具產業很快興盛起來。

      機床刀具之鄉初具規模

      走進博望鎮，第一印象便是這里到處是企業，目前，博望鎮已形成刃模具、機床和筑路工程機械配件生產三大支柱產業，有工業企業470多家，其中年銷售收入超500萬元的60家，擁有自營出口權的企業39家，直接出口創匯企業近20家，鎮域綜合實力得到顯著增強。

      近年來，博望鎮的機床刀具企業貫徹科學發展觀，重視走新型工業化道路。一些企業投入大量資金新建廠房，更新設備，采用先進技術。如中亞、中德等公司都建了幾千至上萬平方米廠房，購置了先進生產設備，發展數控機床。聯盟公司生產的切割機、金海公司生產的刀片，都達到國內領先水平。全鎮共有8個產品被評為免檢產品，3個產品被評為省名牌產品，40多個企業通過了ISO9000質量體系認證，20多家企業獲得自營出口經營權。

      政府因勢利導創造發展環境

      在機床、刀具企業普遍發展起來的同時，當涂縣政府、博望鎮政府因勢利導，大力支持，為企業發展創造良好環境。投入大量資金建設公共設施；制定和實施招商引資、增值稅返還、失地農民保障等優惠政策，鼓勵企業發展；為幫助企業解決資金不足的困難，鎮政府還牽頭成立博望鎮經濟發展信貸融資聯保中心，為企業爭取到上億元資金；為支持企業技術進步，更好地為企業提供服務，還支持成立了機械研究所、耐磨合金研究所、耐熱刀具鋼研究所、熱處理中心；為規范企業經營行為，維護企業合法權益，鎮政府還牽頭成立了工商聯合會。

      內因加外因，促使博望鎮的機床刀具產業近些年一直保持良好發展勢頭。一大批企業如中亞、中德、金海、威士頓等正在形成規模經濟。機床、刀具產業集群的形成，帶動了全鎮經濟的發展，成為鎮里財政收入的支柱；帶動了勞動就業，目前這個行業就業人員已達1.5萬人。

      點 評: 產業集群是我國工業經濟快速發展的一個標志，安徽博望的機床刀具形成產業集群已有很好的基礎。如何抓住機遇，乘勢而上，實現博望鎮機床刀具產業集群的健康發展？一是進一步壯大核心企業。通過自身努力，加大扶持，把幾個規模較大的企業進一步做大做強，并把技術研發、產品創新向核心企業集中，發揮核心企業的輻射作用。二是進一步統籌規劃，搞好分工協作。目前集群的企業基本是各自為戰，產品重復較多，相互聯系也很少。要進一步幫助規劃，各企業的產品有所側重，擴大品種、系列，面向更廣泛的用戶；還要搞好工藝協作，發展專業化生產。例如，機床企業每年都消耗大量的鋼材，目前都是各企業自行采購，如能統一采購，集中下料實行套裁，則可大大降低消耗。三是積極幫助解決人才問題。由于鄉鎮與城市生活的差距，這里的企業很難吸引人才特別是大專畢業生來這里就業、創業。