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   建材行業市場競爭日益激烈，產品的市場份額出現了拉鋸式的變化，某些產品市場份額越來越大，產品的知名度也隨之提高;而某些產品在競爭的過程中銷聲匿跡。在市場競爭中，關聯性產品的聯合經營已經成為企業搶占市場份額的必然趨勢。“門配鎖”的經營方式是門業經營者圍繞門類產品的銷售推廣，所采取的“增利和促銷”的經營方法。當前在門業產品經營利潤受到擠壓的情況下，門業代理商，希望通過增加配套五金產品找新的利潤點。那么，什么樣的鎖適合門企使用，作為門鎖五金加盟代理商又如何和這些門業經銷商談合作呢？以下就是我們門鎖五金加盟代理商和門業代理商所要考慮或要涉及到的問題以及方式和方法的。
 

穩定性：用優質產品維系合作關系

    鎖具五金產品的穩定性主要體現在安全和供貨效率兩個方面。在安全方面，首先，鎖具要有優良的防盜功能，這也是鎖具最基本的功能;其次，安裝方便，鎖具五金的安裝不能影響木門的質量。但是在實際運作中，某些門企經營者為了降低成本，獲得更多的利潤，選擇一些價格低廉的鎖具配件產品，結果在安裝使用后，經常出現售后服務問題。這種合作模式既影響木門的品質，也影響了木門品牌的聲譽。
 

　　在供貨效率方面，木門企業在選擇合作的企業時，必須考慮其供貨的能力。如果鎖具五金生產廠家的供應不穩定、不及時，將會影響木門的供貨周期。
 

適配性：選擇與木門風格相符合的鎖

　“差異創造市場”，目前，差異化經營已經成為門企經營者規避市場競爭的一個有效手段。一扇個性特征較強的木門，在配套產品——鎖具五金的搭配上，如果不考慮差異性，不考慮木門設計本身所蘊含的主題思想，很可能讓木門“黯然失色”。反之，一扇特征明顯的木門，如果能夠搭配風格相近的鎖具五金產品，將會產生“錦上添花”的效果，會更加凸顯木門產品的創意，增強消費者的購買欲望。特別是在當前，無論是高端木門，還是低端木門，都在追求藝術性，希望從藝術特征中抓住消費者的眼球，所以木門應搭配個性化的鎖具五金產品，更能贏得消費者。高品質的木門生產企業如果能夠選擇一家研發能力強、藝術特征明顯的鎖具生產企業合作，將會讓合作雙方實現“共贏”。
 

增值性：用鎖具畫龍點睛

    添加配飾類產品的目的就是要達到錦上添花的效果。木門配鎖除了基礎的安全功能之外，還會給消費者帶來視覺沖擊體驗。一把視覺效果較好、手感舒適的門鎖，往往會吸引客戶關注使用這款鎖的木門。特別是具有作品化特征的五金鎖具不僅具有紀念意義，還有收藏價值。這樣的門鎖五金產品，安裝在木門上才會起到畫龍點睛的作用，才能實現木門產品的附加值。
 

新穎性：把握消費者“喜新”的心理

　　“喜新”是消費者的一大特征。消費者的這一特征既是一種消費習慣，也是促進產品更新的原動力。就木門行業來講，如果木門生產企業生產的產品“十年如一日”，得不到更新或更新的速度慢，不僅影響產品的價值增值，還會導致整個行業的倒退;就鎖具五金配件而言，如果木門使用的鎖具五金產品同質化嚴重，不但減少了門企銷售人員說服消費者購買的“砝碼”，而且很難實現增值的目標。門的配套產品只有做到既新穎又特別，才能與競爭對手相區別，也才能讓顧客產生購買聯想，增加購買欲望，降低終端銷售推廣的難度。
 

最大限度滿足個性化需求

　　正所謂顧客是上帝，一切從顧客需要出發，通過與每一位顧客建立良好關系，開展差異性服務。知道顧客的需求后，最大限度滿足消費者個性化需求。
 

　　在個性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現有商品不能滿足需求，則可向企業提出具體要求，企業定制出消費者的理想產品。有了王者產品，企業的市場競爭力無形中得到增強。在競爭日益激烈的市場上，誰的產品最能滿足顧客需要，誰就最終贏得市場。
 

　　所有這些功能的擴展，使其成為建筑物的重要組成部分同時，更極大地提高了門鎖五金的市場競爭能力。誰能夠掌握市場走向，誰就能取得成功。
 

綜上所述，鎖具五金生產廠家要具備自主研發能力和獨特的產品創意，才能夠與優秀的木門生產銷售企業合作，也才能獲得更好的發展，逐步增加產品的市場份額。同時鎖具五金生產廠家一定要擺正心態，不能把鎖具產品看作木門的“附屬品”，忽視鎖具的價值。
 

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