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    在空調(diào)市場競爭上，與國產(chǎn)品牌相比，外資品牌對大連鎖賣場更有依賴情結(jié)。

　　伊萊克斯卷土重來，綁定國美電器為其獨家承銷，發(fā)力中國高端空調(diào)市場。惠而浦也眼紅，與蘇寧電器簽下獨家承銷之約后，使其空調(diào)產(chǎn)品份額在中國市場增幅明顯。大金、日立、三菱等一眾外資空調(diào)企業(yè)亦沒有戒除對國美、蘇寧的依賴性。

　　事實上，不熟悉中國本土市場和文化，是導(dǎo)致這些外資企業(yè)更愿意采取直接與國美蘇寧合作這種本土化模式運營的原因。畢竟商業(yè)行為講求利益、品牌形象最大化，而目前國美、蘇寧在一二級重點城市市場已經(jīng)形成了具有壟斷特點的渠道優(yōu)勢。

　　來自國美的一份銷售數(shù)據(jù)顯示，2009年國美空調(diào)銷售達到115.7億元，占國內(nèi)空調(diào)市場的13.9%。09年國內(nèi)變頻機占比增長4%;定頻高能效產(chǎn)品增長14.8%，國美變頻機占比增長12.3%;定頻高能效產(chǎn)品增長14.5%，國美高端品牌及中高端型號的銷售占比大大高于市場。

　　連鎖賣場對空調(diào)銷售的指向性不言而喻。中國市場、渠道、消費復(fù)雜的多樣性也決定了外資品牌愿意借勢大連鎖賣場發(fā)展。

　　另一方面，當(dāng)前國內(nèi)空調(diào)市場的蓬勃太有誘惑性，這是外資品牌始終咬住不放這塊市場的真正原因。

　　在家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民政策的持續(xù)影響下，2010年國內(nèi)空調(diào)行業(yè)將得到進一步發(fā)展。而另一項政策推手，新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺，也勾勒出了中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)清晰的產(chǎn)品發(fā)展方向??空調(diào)身上承載著節(jié)能減排、低碳環(huán)保的使命，變頻空調(diào)也因此迎來最寬松的市場環(huán)境。

　　這對主打高端空調(diào)市場的外資企業(yè)，尤其是在變頻市場攻堅已久的日韓企來說，時機絕佳。通過加強與連鎖賣場更加緊密地合作，是短時間內(nèi)提高市場占有率最奏效的模式。

　　據(jù)悉，日前，包括伊萊克斯、三菱電機、大金、松下、三洋、LG、日立、三星、富士通等在內(nèi)的空調(diào)巨頭悉數(shù)與國美簽訂了2010年的采銷協(xié)議。

　　無獨有偶，惠而浦、松下、大金、三菱重工、三菱電機等外資品牌與蘇寧電器也簽下空調(diào)采購大單。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從當(dāng)前中外品牌競爭態(tài)勢來看，國產(chǎn)品牌空調(diào)在銷售量占有率和銷售額占有率具有絕對優(yōu)勢。外資品牌過于依賴國美、蘇寧等連鎖，失去了三、四級等其他市場。對于外資品牌來說，自主銷售渠道建設(shè)成為應(yīng)對當(dāng)前市場變化的關(guān)鍵。