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　　北京時間2月24日凌晨，第22屆冬奧會閉幕，為當(dāng)?shù)爻袚?dān)除雪任務(wù)的雷沃推雪型拖拉機（簡稱雷沃推雪機）也順利完成了任務(wù)，保證了冬奧會期間的道路暢通。 24日，記者了解到，自2004年底雷沃拖拉機出口俄羅斯以來，至今已累計出口近萬臺，市場占有率達17%左右。

　　20臺雷沃推雪機　完成冬奧會護航

　　北京時間2月8日凌晨，第22屆冬奧會在菲施特奧林匹克體育場隆重開幕，全世界的目光都集中在了俄羅斯最受歡迎的黑海沿岸城市??索契。

　　冬奧會開幕前夕，索契下了一場大雪，到處白雪皚皚。為保證冬奧會的道路暢通，冬奧會組委會和當(dāng)?shù)厥姓�部門緊急調(diào)集了大量推雪機清除道路。在機場、車站、街道的清掃大軍中，不乏雷沃推雪型拖拉機的身影。

　　據(jù)了解，雷沃系列推雪型拖拉機，是福田雷沃重工根據(jù)國際市場需求，組織先進技術(shù)力量開發(fā)的一種輪式拖拉機附屬工作裝置，主要適用于清潔堆積雪道路、機場等。它具備障礙自動避讓功能，結(jié)構(gòu)簡單，易于維護；安裝時不需要改變拖拉機結(jié)構(gòu)，是一種適合于多雪地區(qū)，場地積雪清理的工作裝置，使功能相對單一的拖拉機拓寬了使用范圍。

　　據(jù)福田雷沃重工海外事業(yè)部工作人員介紹，出征索契冬奧會的雷沃推雪型拖拉機具有廣泛的匹配能力，方便調(diào)整角度、工作范圍廣、耐極寒天氣等特點，集推雪、堆雪、鏟雪功能于一體，深受多雪地區(qū)市政部門的歡迎。在索契冬奧會期間的積雪清理工作中，20臺雷沃推雪型拖拉機大顯身手，為冬奧會“保駕護航”。

　　進軍俄羅斯十年　市場占有近兩成

　　近年來，我國機械裝備出口面臨越來越大的競爭壓力，美歐及日本等發(fā)達經(jīng)濟體正在實施以先進制造業(yè)為核心的“再工業(yè)化”，這使得我國機械行業(yè)面臨“前阻后追”壓力，出口難度增大。福田雷沃重工借鑒標(biāo)桿企業(yè)海外發(fā)展之路，逐步在海外實施新型營銷模式，建立辦事處、KD工廠、分公司。

　　2013年6月7日，福田雷沃重工俄羅斯有限責(zé)任公司在莫斯科正式成立，為廣大用戶和經(jīng)銷商提供整機、服務(wù)配件支持、金融服務(wù)等， 能夠更好地解決一般跨國貿(mào)易中存在的交貨期、支付限制等問題。“這也是福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)發(fā)展史上海外銷售模式成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個重要里程牌，創(chuàng)新了國際化發(fā)展途徑，深度開發(fā)了俄羅斯市場，通過分公司第一時間獲取當(dāng)?shù)乜蛻糇钚滦枨螅�增強對終端市場的把控能力，更好地參與國際競爭。”福田雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂告訴記者。

　　據(jù)悉，俄羅斯市場是全球工程機械及農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品需求最大的市場之一，福田雷沃重工早在2004年底就開始進入俄羅斯市場，并將其作為戰(zhàn)略市場，經(jīng)過多年運營取得了良好的出口業(yè)績，各類機械出口保持領(lǐng)先優(yōu)勢。截至目前，已累計出口雷沃拖拉機近萬臺，市場占有率達17%左右。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，福田雷沃重工已建成覆蓋全球120多個國家和地區(qū)的集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。目前，其海外市場各類服務(wù)站累計建設(shè)65家，其中農(nóng)業(yè)裝備51家，工程機械14家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋海外80%主銷區(qū)域。

　　不如如此，福田雷沃重工還把服務(wù)團隊派到了海外。據(jù)統(tǒng)計，僅2012年，福田雷沃重工共完成外派服務(wù)50余項次，派出服務(wù)人員70 余人次，對超過50多個國家或地區(qū)的60余家經(jīng)銷商提供了現(xiàn)場服務(wù)支持，服務(wù)產(chǎn)品涉及公司三大出口業(yè)務(wù)各主銷機型，整體服務(wù)滿意度高于95%。