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三一國際：世界首臺非煤雙臂掘進機交付老撾
發表日期：[2014-04-21]
dbzz.net　　2013年12月26日，世界首臺非煤雙臂大采高掘進機EBS630完成組裝下線。在下線剪彩儀式上，三一國際董事長趙想章表示：“希望EBS630成為三一國際在鉀鹽開采領域拳頭產品。我們相信，憑借強大的研發實力和制造、營銷能力，三一國際進軍加拿大、俄羅斯等大型鉀鹽礦國際市場指日可待。”
　　目前，拆裝設備已運抵老撾。待設備投產后，該設備年產量將達100萬噸，可一次性截割開采高8.5米寬10米的礦層，而國外設備需要四次才能完成，這在國內乃至世界都是絕無僅有的。
　　為客戶走出國門解決技術壁壘
　　2012年，三一國際掘進機以月進尺500米的輝煌戰績打響了老撾銷售市場的第一炮。中資客戶連續采購三臺掘進機，應用于旗下東泰鉀鹽礦床開采。到目前為止，三臺設備仍保持著零故障紀錄，完美的質量、過硬的技術和周到的服務徹底征服了客戶。
　　當再次走訪客戶時，營銷人員龍超云發現，東泰鉀鹽礦床開采鉀鹽工序與采煤有異曲同工之妙，但是當時鉀鹽礦巷道掘進和開采面完全依靠炮掘，效率低下成為客戶施工瓶頸。龍超云回到沈陽，立刻向營銷公司負責人匯報這一新發現。
　　鉀鹽作為國家新能源戰略產品，國外市場挖掘潛力巨大。憑借對采礦工法的深入研究和多年市場營銷的嗅覺，三一國際領導敏銳的感覺到這將是煤機產業鏈延伸的重大突破。
　　2013年3月20日，三一國際營銷公司組織客戶舉行鉀鹽開采討論會。會上公司領導提出以掘代采模式，為東泰鉀鹽礦床定制生產集挖掘、采集為一體的掘進機。這一設想立刻得到客戶的極大認可，客戶迫切希望能解決機械采掘代替人工炮掘這一技術壁壘。
　　開采效率是國外產品4倍
　　經過兩個月的探索，三一國際營銷公司聯合研發、制造人員討論設備設計方案，初步擬定設計圖紙和基本參數。并且在客戶最關注的設備防腐性、耐高溫技術方面，提供詳細的技改方案。此外，營銷公司還邀請到北京國際頂尖級鉀鹽開采專家，論證掘進機這一技術理論上的可行性。
　　最終，設計理論得到客戶和專家的一致認可，客戶當場簽訂初步意向采購合同，并充滿信心地說：“這個設備的誕生，必將成為我們走出國門的利器。”為紀念客戶與三一國際結緣的深厚情誼，公司提議本次新品以“EBZ”掘進機系列名稱開頭，結合客戶公司英文名稱首字母“S”命名，“EBS630”掘進機名稱由此誕生。
　　EBS630掘進機最終進入實質性研發階段，三一國際綜掘研究院抽調精兵強將成立了研發團隊。為攻克設備必須具備耐高溫、耐強腐蝕的特性，研發團隊向兄弟公司取經，借鑒港機先進的防腐蝕經驗和重機舒適的挖機駕駛室操作體驗，為客戶量身打造一個高4.9米，寬5米，重達200噸的全新產品。同時，考慮客戶使用冷卻水的高成本壓力，研發人員用更加有效節能的風冷電機代替了水冷電機。
　　僅僅經過三個月的技術攻堅，一個初步的設想已具備完整的實施方案。研發小組負責人侯寶革興奮地說：“能夠負責EBS630新品研發項目，是我一生最值得驕傲的事。”（來源：中國工程機械商貿網）
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