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“4月份去印度參加了一個展會，5月份是上海的模具展，下半年還要去趟法國。”“我們每年至少參加兩次展會。”近年來，隨著工業經濟的不斷發展，北侖模具企業頻頻亮相各大行業展會。

    那么，是什么吸引著我區的模具企業對各類行業展會如此熱衷？這些行業展會，又給他們帶來了什么？

    贏得了訂單

    “取得訂單是企業參加展會的最直接目的。”寧波鑫達機械有限公司副總經理方偉軍告訴筆者，在5月份剛剛結束的上海國際模具機械展中，他們就結識了五六個潛在客戶，目前正在進一步洽談中。方偉軍直言，目前鑫達約八成的外貿訂單是從展會上直接或者間接獲得的。

    據了解，鑫達機械成立于1995年，從事模具設計、生產，從2005年起，產品就遠銷歐美發達國家。“那時的外貿活動大多依托于代理機構，企業的利潤相對較低，而且無法直接接觸客戶。許多對企業新產品開發至關重要的客戶需求無法及時獲知。”方偉軍說，正是在這樣的情況下，他們決定依托展會這個平臺去挖掘客戶，了解客戶的需求。

    與鑫達機械一樣，寧波華朔模具機械有限公司也將展會作為企業對外“吆喝”的一個平臺。從2007年第一次參展以來，華朔模具堅持每年都去德國法蘭克福、法國巴黎、上海等地參展。“目前我們有10%左右的訂單是從展會上獲得的。”該公司市場部有關負責人告訴筆者。

    在寧波隆源精密機械有限公司外貿業務負責人鄭修勝看來，參加展會不僅贏得了訂單，還能較好地把握市場先機。他告訴筆者，去年6月，他們去蘇州參加展會，在展會上了解到市場對通訊類模具及產品的需求較大。回來后，他們加大了通訊類產品的開發和生產力度，短短幾個月內就開發出了五六個通訊類新產品，并贏得了訂單。“在今年上海的展會上，我們了解到目前市場對汽配類模具及產品的需求巨大。下階段我們將加大對這類產品開發的投入。”鄭修勝說。 
    借鑒了技術

    潘曙光是寧波隆源精密機械有限公司模具部經理，他認為，展會是學習先進技術、把握技術市場動態的有利時機。因此，每次出去參展，他總要去同行的攤位上轉一轉，了解一下他們的產品工藝。今年5月上海國際模具機械展，潘曙光同樣是帶著問題前往的。他說，隆源以生產汽配類、通訊類、清洗器類鋁壓鑄模具及壓鑄件為主，而長期以來，壓鑄件中存在氣泡問題一直困擾著他們。

    “在展會上我們得到了一些啟發。”潘曙光說，模具溢流槽的位置以及數量的多少直接影響到壓鑄件質量的好壞。通過借鑒同行的先進壓鑄工藝，他們對原來的壓鑄工藝重新進行調整。“目前我們正在全力試驗過程中，成功的可能性較大。”潘曙光高興地說。

    北侖東方汽摩壓鑄廠負責人顧乾文也表示，參加展會，可以了解到許多行業先進技術，有助于企業及時掌握技術市場動態。   

    提升了知名度

    “上月20日，有一位客戶從上海過來，自稱是在上海國際模具機械展上知道我們公司的。”隆源精密機械總經理林國棟告訴筆者，目前市場部正與該客戶作進一步的溝通。

    而寧波君靈模具技術有限公司總經理姚賢君也表示，每次參加完展會后的3個月內，慕名而來的客戶就會增加許多，而打電話詢價的客戶也會增加二三成。

    姚賢君說，作為一家僅有100多名員工、規模并不算大的地方民營模具廠，在參加展會前，許多同行并不了解他們，客戶數量也十分有限。而幾次展會下來，他們的企業知名度有了較大的提升，客戶增加了不少。