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    現(xiàn)今，原材料的價格變化已經(jīng)成為變壓器企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵點。北京三聯(lián)變壓器有限公司總經(jīng)理趙宗昌在接受采訪時一再表示，目前他們應對原材料漲價壓力沒有什么高招，惟一的做法就是減少自己的利潤。他說，在原材料猛漲的形勢下，能夠維持的廠商就是勝利者。他告訴記者，原材料漲價使得中國變壓器企業(yè)原來所具有的價格優(yōu)勢喪失殆盡，加之國內(nèi)企業(yè)價格戰(zhàn)的延續(xù)，國內(nèi)變壓器企業(yè)生存的境況可想而知。

    存活：成本狙擊

    變壓器制造行業(yè)自身的特點是交貨周期比較長，一般在3~6個月，長的甚至要1年以上。特變電工[18.59-2.97%]、天威保變[25.48-1.96%]等大型企業(yè)的部分合約甚至簽到了2012年,國內(nèi)的另一大變壓器生產(chǎn)廠商西電集團西變公司生產(chǎn)任務也十分飽和。不過，合同中的產(chǎn)品價格，都是根據(jù)當時的原材料價格測算出來的，大部分生產(chǎn)廠家都沒有料到原材料的價格漲勢會如此迅猛。因此，其業(yè)績沒有充分體現(xiàn)出來。

    作為生產(chǎn)變壓器主要原材料，冷軋取向硅鋼片正面臨全球缺貨的危機，在國內(nèi)只有武鋼一家生產(chǎn)變壓器用冷軋取向硅鋼片，武鋼的年生產(chǎn)量只有不到30萬噸，而我國變壓器企業(yè)一年的需求量在60萬噸，對進口的依賴程度很高。世界范圍內(nèi)，能夠生產(chǎn)取向硅鋼片的鋼鐵公司只有俄羅斯Viz-Stal和Novolipetsk公司、德國克虜伯鋼鐵公司、日本的新日鐵和JFE公司、美國的AK鋼公司、武鋼股份[5.25-4.55%]等少數(shù)幾家大型鋼鐵公司。隨著美歐等國家的電網(wǎng)改造以及印度電力建設加速，冷軋取向硅鋼片需求量大增，加之日本市場減少了出口的比例，使得國際上冷軋取向硅鋼片的輸出均大量減少，國內(nèi)冷軋取向硅鋼片的進口量一時間不增反降。

    目前武鋼股份投資的二硅鋼廠的取向硅鋼片生產(chǎn)線是國內(nèi)惟一在建的取向硅鋼片生產(chǎn)線，但相對于快速增長的需求，武鋼的新增產(chǎn)能并不能縮小國內(nèi)供需缺口。

    下半年甚至更長的時期，國內(nèi)變壓器企業(yè)成本的壓力并不會減弱，甚至還有增加的跡象。重壓之下，一些生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品的企業(yè)勢必難以支撐下去，行業(yè)內(nèi)的重組整合甚至破產(chǎn)不足為奇。因而，企業(yè)走高端產(chǎn)品路線，打造自己的核心業(yè)務成為發(fā)展之道。天威保變、西變等幾家國內(nèi)大企業(yè)，通過技術(shù)引進和廣泛吸納高科技人才等手段，將拉開在高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的競爭戰(zhàn)事。并通過兼并重組等手段，不斷擴大企業(yè)的規(guī)模與市場占有率。規(guī)模越大的企業(yè)具有更好的與原料商的談判能力，有利于企業(yè)成本的降低。

    據(jù)悉，天威保變新訂合同價格已全面上漲，且對上漲進行了一定的空間預留，同時，公司與日本新日鐵和川崎公司加強合作，與川崎簽署了長達3年的供貨協(xié)議。有分析人士認為，該公司第二、三季度成本壓力最大，隨著天威英利二期擴展順利及秦皇島總裝廠及合肥變壓器廠投產(chǎn)，其壓力在第四季度將得以釋放。而西變公司在直流變壓器及電抗器產(chǎn)品方面的獨一無二的優(yōu)勢，也將使其在變壓器行業(yè)的變局中把握先機。

    萬家樂全資子公司順特電氣的輸變電設備生產(chǎn)已占公司主營業(yè)務的七成，與天威保變、西變不同，該公司主要產(chǎn)品干式變壓器國內(nèi)市場占有率為35%左右,位居國內(nèi)第一。隨著國家對電網(wǎng)建設投資的增長，該公司可從中獲利。公司計劃在未來三五年內(nèi)，將產(chǎn)值從現(xiàn)在的10億元提升至18.5億元。同時公司還與清華大學合作開發(fā)無功補償裝置,高起點介入電網(wǎng)控制設備領(lǐng)域。上海置信電氣[17.610.00%]走的是另一條差異化戰(zhàn)略，主產(chǎn)品非晶合金變壓器占有75%國內(nèi)市場份額。據(jù)了解，置信電氣集團每年將銷售收入的3%~5%用于科研開發(fā)和質(zhì)量攻關(guān)，新品開發(fā)的加速甩掉了競爭者也遠離了風險。
    總的來說，變壓器行業(yè)未來雖然仍將存在較嚴重的成本壓力。但隨著國家對電網(wǎng)項目建設力度的加大，也必將打磨出一批優(yōu)質(zhì)的變壓器生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢都成為這些優(yōu)勢企業(yè)必不可少的條件。

    破題：替代材料？

    在原材料漲價的影響下，電子變壓器、電感器生產(chǎn)企業(yè)的利潤水平將進一步下降，也將促使變壓器行業(yè)進行進一步的優(yōu)化整合：通過整合，一方面使部分資金不足、規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)難以為繼；另一方面也會為資金實力較強、產(chǎn)品品質(zhì)較高、研發(fā)實力較強的企業(yè)，提供更為廣闊的市場空間。

    在采訪過程中，很多業(yè)內(nèi)人士表示，要擺脫目前的困境，電子變壓器企業(yè)應該主動出擊，尋找市場需要的高附加值的產(chǎn)品，此外，用其他材料代替銅也是一個不錯的辦法。

    電子變壓器專家告訴記者，目前壓電陶瓷變壓器作為一種新技術(shù)很值得在業(yè)內(nèi)推廣，它比傳統(tǒng)的變壓器所用的金屬要少得多，漲價對壓電陶瓷變壓器影響不大，但由于它是一個全新的產(chǎn)品，要牽扯到設備、工藝方面的更新，需要大量的投入，因此，要使壓電陶瓷變壓器從研發(fā)轉(zhuǎn)化到生產(chǎn)，需要大量的資金，而這也是目前電子變壓器行業(yè)十分缺乏的。

    北京格雷維爾電子有限公司總工程師許立夫表示，國內(nèi)電子變壓器和電感器生產(chǎn)企業(yè)，要想在當前的市場條件下能夠獲得不斷的發(fā)展，必須在企業(yè)的經(jīng)營理念上與國際接軌，要形成一定規(guī)模的生產(chǎn)能力，并采用一定先進的生產(chǎn)設備和手段，注重產(chǎn)品質(zhì)量，與市場需求緊密結(jié)合，加強技術(shù)開發(fā)能力，使新品與市場需求同步發(fā)展。

    佛山市南海平洲電子廠有限公司副總經(jīng)理郭軼夫表示，電感生產(chǎn)企業(yè)要擺脫當前原材料漲價所帶來的困境，一定要掌握行業(yè)的技術(shù)動向，要跟上主動元件的發(fā)展研究和生產(chǎn)動向，能跟隨并滿足主動元件發(fā)展所需要的技術(shù)特性。因此，電感廠家要不斷提升自身的設計和開發(fā)能力，使之具備能在下游客戶產(chǎn)品開發(fā)階段就能參與進去的能力，實現(xiàn)與客戶同步設計、一起發(fā)展。要具備完善的產(chǎn)品研發(fā)硬件要求，尤其是需要具備產(chǎn)品可靠性的評價手段和管理方法。只有這樣才能確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才能有條件和優(yōu)秀的企業(yè)競爭。

    事實上，用鋁或其他資源豐富的金屬替代銅也是應對原材料漲價的一個不錯的方法。上海雙燈照明電器有限公司總經(jīng)理黃鑄祥介紹，我國鋁礦資源豐富，保有儲量為22.73億噸，居世界第四位，所以，從資源的使用方面來看，“鋁代銅”是對變壓器行業(yè)的發(fā)展有現(xiàn)實意義的新探索，目前，有些行業(yè)已經(jīng)實行了“鋁代銅”的做法，變壓器行業(yè)也應該嘗試類似的做法，好在目前行業(yè)已有內(nèi)部分廠家正在探索“鋁代銅”的道路。