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    2009年不少國內鋼企違約放棄長協礦而殺入低價的現貨市場在2010年終于嘗到了苦果。一家大型鋼企負責人透露，三大礦山正在比照去年的采購情況限制供應鐵礦石，已經有鋼廠出現斷貨情況。

    算舊賬變相處罰

    2009年上半年，國內鐵礦石現貨市場在經歷過暴跌過，首次出現低于長協礦價格的情形，部分礦石已低至50美元/噸，使得國內鋼廠在成本的壓力下，放棄了原有與三大礦山簽訂的長協供應合同，而轉向現貨市場采購。

    “這也正是力拓案中胡士泰等人去年在鐵礦石銷售中向中小鋼廠傾斜的原因，因為大量的合同沒人執行，礦石沒人要了，礦山只能找那些原來沒有長期合作的企業。”一位業內人士說。

    但隨著市場逆轉，鐵礦石現貨價格在去年下半年扶搖直上，站上了100美元的關口，長協礦重新贏得了價格成本優勢，但這時鋼廠企圖再次轉向三大礦山，迎來的是礦山更加強勢的話語權。

    “目前礦山的銷售策略就是去年上半年鋼廠采購一船長協礦的，今年照常發一船長協礦；而去年下半年采購兩船長協礦的，今年只發一船長協礦；違約情況嚴重的一船貨都沒有。”上述大型鋼企人士透露。

    業內人士認為，這是三大礦山在變相懲罰違約鋼廠，也是一直堅持長協定價機制的巴西淡水河谷今年堅決推行季度定價的重要原因。

    鋼廠“模糊”應對進口礦定價

    華中一家大型鋼廠國貿負責人表示，由于去年公司采購必和必拓的鐵礦即按照其混合定價進行，所以今年該公司的供應還算平穩，但對力拓公司的采購合同執行并不算好，造成今年力拓一船礦石都沒有發貨，公司高層不得不親自出面溝通。

    知情人士透露，國內產能規模排名前五的大型鋼企中，有兩家鐵礦石原料供應已經出現斷供的現象。在目前鐵礦石市場整體供不應求的情況下，礦山在憑借強勢地位逼迫中國鋼廠答應季度定價這一新機制。

    4月中旬在西安舉行的國際冶金礦產品會議上，南鋼董事長楊思明在媒體的追問下回應：“南鋼的鐵礦石供應仍然正常，將在中鋼協的統一指導下與礦山進行溝通，價格問題是雙方進行談判認可的。”而對于如何向礦山開具信用證等敏感問題楊思明未做回應。

    而河北鋼鐵集團國貿公司人士也非常委婉地表示：“公司采購進口鐵礦石的價格是市場認可的價格，礦山認可，公司也認可，雙方就會簽署合同。”至于是否按照季度定價或指數定價也只字未提。

    中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華此前在規范鐵礦石市場會議上就表態：“中國鋼廠對于礦山的要求可以比一比，等一等，不要急于簽約，現在誰先簽誰是惡人。”從鋼廠人士的無奈態度看，中國鋼廠都不想當這個“惡人”。

    談判或名存實忘

    國內鋼材市場主流產品從上周至今下跌近200元/噸，直接影響到國內鐵礦石現貨市場，鐵礦石價格從報價190美元/噸的天價下探至185美元/噸。

    據悉，與往年不同，日、韓鋼廠今年與三大礦山的談判至今未發布官方聲明。權威人士指出，日、韓鋼廠仍然希望維持年度定價機制，目前只是暫時接受了對新財年第一個季度的臨時礦石價格，平均漲幅達100%，其仍希望在今年二季度結束后與三大礦山磋商余下三個季度的統一價格。

    也是在4月中旬，必和必拓高層訪華與中鋼協秘書長單尚華會晤，涉及談判與定價機制，顯然雙方未取得任何共識。雖然中鋼協一直在努力爭取談判機會，但三大礦山已經轉向直接與國內的鋼廠客戶直接進行談判，以確定供應量和價格。

    “在違約后受到礦山限制供應的鋼廠在領教過厲害后，現在基本沒有什么資本和礦山討價還價，承受不了高成本虧損的情況下，只有減產一條路，但從各種數據看，國內鋼廠沒有絲毫的減產跡象。”分析師說。