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轉型升級陜鼓動力成為節能服務型企業
發表日期：[2010-04-12]
dbzz.net        日前，西安陜鼓動力股份有限公司與國內某家鋼鐵企業一次性簽訂了價值4000多萬元的服務改造項目合同，主要對原有汽輪機和透平機組進行高轉速改造升級，提高運行效率。據悉，該項目完成之后，預計機組運行效率提高16%，能耗降低27%。
    這是陜鼓動力為客戶提供的一種節能減排的透平機械系統問題解決方案。像這一類的系統服務和產品服務合同，僅2009年陜鼓動力就簽訂了幾百項，實現銷售收入3.7億元，占2009年陜鼓動力銷售收入36.09億元的10%以上。
    以節能減排為特征的系統服務，是陜鼓動力三大業務板塊之一。
    陜鼓的工業流程能量回收裝置是具有代表性的高效節能環保產品，它可以將工業流程中產生的余壓、余熱廢氣進行回收發電，可以解決客戶環保、節能降耗的問題。但是與下載電能相比，發電上網獲得的價格相對較低，許多企業產生直接應用回收能量的需求。陜鼓動力憑借透平核心設備的設計、生產能力和長年的技術積累，提出了電動機改為汽輪機的解決方案，滿足了客戶的這種需要，也拓展了自己的服務領域。
    客戶需要專業化、便捷、低成本的服務，陜鼓隨之拓展了專業化外包業務，將現代技術嫁接到傳統產業中，建立了國際上首家工業技術支持中心，對機組的運轉實施全天候服務，提供專業化的維修、檢修、更新改造以及備品備件服務，保障機組安全運行。
    陜鼓動力還借助銀行資源還為客戶提供融資租賃等金融服務。幫助客戶購買二手設備，在不斷滿足客戶需求的同時，不斷調整拓展自己的產業方向。帶來了長期穩定的市場和收入。
   陜鼓動力管理層表示，企業的轉型是行業發展逼出來的。我國許多企業偏好鋪攤子、買設備、建廠房，擴大規模，但盲目擴張最終的結果就是產能過剩、低成本競爭和技術門檻降低等惡性循環。
    早在2005年，陜鼓動力就意識了走傳統的制造業道路遲早會帶來企業發展瓶頸，企業必須向服務型制造業升級，改變經營模式，進行戰略轉型。因此，企業通過給用戶提供整體解決方案，實現從單一產品制造商向集成商、服務商的轉變，以最少的固定資產投資實現效益最大化。
    陜鼓動力向“節能服務”轉型，打造企業核心競爭力，不僅降低了客戶的運營成本，同時在滿足客戶新需求中培育出了新興市場。有人形象地比喻：“過去是有什么原料，給客戶做什么菜，現在是看客下菜”。如今，陜鼓動力不僅僅為客戶簡單提供產品，而且提供包括方案設計、系統成套供貨、設備狀態遠程監測健康管理、備件零庫存、融資服務及耗材服務等在內的系統服務。
    事實上，裝備制造業的一些大型設備，價值幾千萬元，買一套就能用上幾十年，買了一臺不可能再買，市場遲早會出現“天花板”。在市場飽和之后，企業只能將‘賣產品’調整為‘賣售后服務’，產品的升級和維護是一個巨大的市場，延伸服務做得好就會使企業找到新的經濟增長點。
   據介紹，一些跨國公司的服務收入往往占到銷售額的４０%以上。相比之下，國內企業服務業只占到銷售收入很少一部分，因此，這個空間非常巨大。轉變裝備制造業經濟發展方式，從賣體力變為賣方案、賣智力，賣節能服務，必將使企業從低端走向了高端，從而獲得豐厚的利潤。

（來源：中國工業報）
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