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  近日，保定天威保變電氣股份有限公司(以下簡稱天威保變)一舉擊敗ABB、韓國曉星、法國阿海法等眾多國際知名公司，成功中標印度國家電網公司輸變電工程項目。據悉，此次中標項目包含多臺750kV級變壓器，合同金額約合3.5億元。這是我國自主研制的750kV級超高壓變壓器首次跨出國門，創造了國內企業出口變壓器產品電壓等級最高、一次簽單總容量最多的新紀錄。該合同的簽訂，也標志著天威保變成功拓展海外新市場，進一步確立了該公司在超高壓、大容量變壓器國際市場上的領先地位。
    另辟蹊徑：國際市場出口升級

    調整產品結構與出口結構，促進增長方式的轉變，已成為天威保變的一大選擇。

    前幾年，為滿足電力裝備市場激增的需求，國內變壓器企業曾一度磨刀霍霍、紛紛增加產能，可是從目前情況來看，國內變壓器行業的產能遠遠大于需求，為了贏得市場份額，價格戰在所難免，各大企業紛紛叫苦。業內人士預計，如此激烈的競爭格局今年仍不會改變，并將趨于白熱化，于是積極拓寬國際市場成為當下變壓器企業的共同選擇。

    在此背景下，天威保變加大科研投入力度，技術優勢不斷穩固，國際市場影響力、國際市場聲譽不斷提高，變壓器、電抗器等產品品種、電壓等級、容量穩居國際同行業領先地位。

    去年12月6日，天威保變與山東省電建三公司成功簽訂出口沙特阿拉伯拉比格2×660MW亞臨界燃油發電工程變壓器分包合同，按照合同要求，天威保變將向沙特阿拉伯提供2臺SFPZ-850MVA/400kV主變壓器和4臺SFF-63MVA/22kV廠用變壓器。

    2007年5月，印度尼西亞舉行首臺600MW機組配套主變國際招標項目，天威保變在同ABB、西門子等國際知名變壓器公司的激烈競爭中脫穎而出，一舉中標，天威保變也成為當時國內首家直接出口600MW機組主變(SFP-685MVA/525kV)的廠商。

   與此同時，天威保變源源不斷地將先進技術輸向國外，實現出口升級。

    2008年6月，天威保變與埃及EnergyaIndustries公司簽署了《技術轉讓及新工廠建設技術支持協議》，向其轉讓66kV、245kV電力變壓器和11kV、22kV油浸和干式配電變壓器生產制造技術，以及向其提供合同范圍內埃及變壓器新工廠建設技術支持。僅這一項技術轉讓協議總金額便高達146.0874萬歐元。

    回顧企業近幾年的出口歷程，天威保變總經理利玉海對記者感慨地說：“從過去的230kV變壓器，到今天可以出口750kV變壓器，企業在出口結構中取得了長足的進步。此次產品中標是繼獲得印度尼西亞SFP-730MVA/500kV變壓器、沙特阿拉伯拉比格電廠SFPZ-850MVA/400kV變壓器、加拿大BCTC公司TX-650MVA/230kV移相變壓器產品制造合同之后，企業在國際市場上取得的又一次重大突破�！�

    穩抓穩打：變壓器仍為支柱

    此次簽訂的3.5億元的出口合同顯示，天威保變將在20～27個月內完成中標產品的制造、運輸、現場基礎建設和設備安裝工作，因此并不會對公司今年的業績產生重大影響。

    不過，毋庸置疑在國內變壓器行業產能過剩的情況下，走出國門參與市場競爭，不但可以為公司提供新的市場機遇和營銷渠道，提高公司市場競爭能力，而且更可提升公司的整體水平和國際影響力，天威保變已成為國內變壓器出口的一大典范。

    在談及天威保變將如何運作國際市場時，利玉海向記者透露，今年將從三方面加大對國際市場的挖掘:一要繼續加大國際市場的運作力度，力爭得到更多的國際訂單，以彌足國內市場的不足；二要進一步加強對國際項目的管理，特別是生產周期控制、履約和商務管理，加強資金使用和匯率等風險管控；三要靈活吸納國際經營人才，著力打造國際經營管理團隊，加快國際化經營步伐。至于今年的工作重心，利玉海坦言，天威保變將著重放在變壓器產業、新能源產業，以及公司精益管理上。

    利玉海表示，變壓器產業依舊是天威保變的支柱產業，公司今年將進一步鞏固保定、秦皇島、合肥三大變壓器制造工廠的生產能力，不斷完善三廠統一的生產管理模式和重大項目管理模式，打造敏捷制造、快速反應的精益生產管理機制；同時，必須采取各種有效措施降低變壓器產品成本；繼續加大技術創新力度，加強質量管理，憑借優質的產品、快捷的服務以及合理的價格搶占國內市場，開拓國際市場。新能源產業則重點圍繞建設“國內第一，世界一流”的目標，充分利用完整產業鏈資源和企業聲譽，打造天威新能源品牌，將其轉變為市場競爭能力，提升新能源產品的市場占有率。此外，今年天威保變要以精益生產和精益管理為中心，圍繞生產過程，以針對各部門年內重點工作計劃、管控、考核為手段，重點推進部門職責、流程、工作標準的精益化改造和提升工作，打造適應當前市場形勢的先進制造模式和管理模式。