dbzz.net 隨著國內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展壯大，一越成為全球第一制造大國后，中國市場(chǎng)這塊巨大的肉餅引來了無數(shù)企業(yè)的介入，不僅僅是國內(nèi)企業(yè)，國外工程機(jī)械制造廠商也先后進(jìn)入中國工程機(jī)械市場(chǎng)。肉餅雖大但競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈，但到目前為止，大部分企業(yè)在謀求市場(chǎng)占有率方面最為直接和有效的手段依然是價(jià)格。但由于原材料價(jià)格的居高不下、用人成本的不斷增加以及目前產(chǎn)能供大于求的現(xiàn)象使得利潤空間受到極大擠壓，原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐漸消失。而市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及用戶需求的不斷升高等一系列因素都迫使我國工程機(jī)械生產(chǎn)廠家從新考慮未來的發(fā)展方式，還在使用停留在初級(jí)低水平競(jìng)爭(zhēng)層次的價(jià)格戰(zhàn)方式競(jìng)爭(zhēng)生存的企業(yè)，必將被市場(chǎng)無情淘汰。在現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、今后服務(wù)乃至品牌等無形資產(chǎn)成為新一輪較量中的主角。
在當(dāng)前品牌先導(dǎo)商業(yè)模式中，意味著商品定位、經(jīng)營模式、消費(fèi)族群和利潤回報(bào)。品牌一詞起源于西班牙的游牧民族，為了在交換時(shí)與他人的牲畜相區(qū)別，因此品牌為烙印的意思。直到1960年，營銷學(xué)詞典中給品牌一個(gè)比較確切的定義：“用以識(shí)別另一個(gè)或另一群產(chǎn)品的名稱、術(shù)語、記號(hào)或設(shè)計(jì)其組合，以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和勞務(wù)相區(qū)別。”品牌是區(qū)分的標(biāo)志，這種標(biāo)志能提供貨真價(jià)實(shí)的象征和持續(xù)一致的保證。正如提到卡特彼勒我們想到的是優(yōu)量、環(huán)保，提到臨工我們想到的時(shí)節(jié)能一樣。成功的品牌營銷可以使消費(fèi)者即便未經(jīng)使用也會(huì)因品牌效應(yīng)而購買。品牌效應(yīng)的產(chǎn)生既可能是因?yàn)榻?jīng)營者自身的宣傳，也可能是因?yàn)槠渌M(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可而產(chǎn)生。
樹立企業(yè)品牌需要企業(yè)有很強(qiáng)的資源統(tǒng)合能力，將企業(yè)本質(zhì)一面通過品牌展示給世人。廣告、日常行銷、售后服務(wù)是企業(yè)品牌營銷的核心手段。越來越多的工程機(jī)械企業(yè)開始通過廣告、廣告植入、售后服務(wù)升級(jí)等眾多方式為企業(yè)做品牌建設(shè)。
比如廣告，從2010年以來央視黃金時(shí)段的廣告中有越來越多的大型工程機(jī)械設(shè)備的身影閃現(xiàn)：2010年央視2011年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，中聯(lián)重科以超過5000萬的價(jià)格拿到了自己想要的廣告時(shí)段。無獨(dú)有偶，行業(yè)內(nèi)一向低調(diào)行事的臨工同年也將央視作為提升品牌形象的重要載體，分別在CCTV1和CCTV2黃金時(shí)段投放企業(yè)形象廣告，以全面推進(jìn)臨工的品牌深度和廣度。其他企業(yè)也不甘落后，2011年初，福田雷沃重工也第一次參與了央視黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)，并以總排位第59位、中標(biāo)額5 669萬元成功中標(biāo)央視黃金資源《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版，創(chuàng)造了工程機(jī)械行業(yè)央視黃金資源廣告招標(biāo)新的最高中標(biāo)額。而各個(gè)企業(yè)售后服務(wù)方面的花樣在2011年更是層出不窮……。為了給用戶提供更完善的服務(wù)，徐工重型舉辦了操機(jī)手培訓(xùn)基地;三一泵送的“一生無憂”服務(wù)承諾開創(chuàng)了顛覆行業(yè)的新型服務(wù)理念;中聯(lián)樁工機(jī)械的免費(fèi)機(jī)械年檢及機(jī)手關(guān)懷計(jì)劃更是從最基層做起為用戶及廣大操作機(jī)手提供服務(wù)與支持……此類活動(dòng)不勝枚舉。
品牌的建設(shè)是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的營銷服務(wù)上的，在一系列的舉措背后，企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)有服務(wù)上的提高是支持品牌建設(shè)強(qiáng)而有力的基石。2011年跌宕起伏的市場(chǎng)環(huán)使中國工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)生的深思，讓行業(yè)向著良性方向發(fā)展。服務(wù)的提升、技術(shù)的進(jìn)步及品牌意識(shí)的建立，使我國工程機(jī)械向國際化水平發(fā)展，逐漸具備與世界工程機(jī)械制造廠商一較高下的水平，將我們的工程機(jī)械產(chǎn)品推出國門走向世界。
（來源：網(wǎng)絡(luò)）
