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　　透過(guò)市場(chǎng)了解到的情況和信息，可以讓我們清晰地認(rèn)識(shí)到五金行業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)，將逐漸從低級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)槠放啤⑶�道、乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈以及資本層面的競(jìng)爭(zhēng)。

　　五金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

　　近年來(lái)，五金行業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了前所未有的快速變化，五金產(chǎn)品的開發(fā)愈加同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，原材料價(jià)格起伏很大，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都是供過(guò)于求，價(jià)格普遍下降，利潤(rùn)留成僅僅是少得可憐的一點(diǎn)加工費(fèi)，這些因素制約了行業(yè)的發(fā)展，但從另一方面來(lái)說(shuō)，加速了行業(yè)洗牌過(guò)程。

　　眾所周知，五金行業(yè)的營(yíng)銷手段與有些行業(yè)比較而言相對(duì)落后。當(dāng)醫(yī)藥行業(yè)、飲料行業(yè)、家電行業(yè)、IT行業(yè)，都已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、終端之戰(zhàn)、深度分銷、廣告策略、電話行銷、經(jīng)銷合作伙伴制等營(yíng)銷技巧快用老時(shí)，五金行業(yè)內(nèi)眾多廠家依然短視，不能有效應(yīng)用這些現(xiàn)代營(yíng)銷手段。

　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多廠家以犧牲利潤(rùn)的價(jià)格戰(zhàn)和犧牲顧客價(jià)值的促銷戰(zhàn)，來(lái)獲取市場(chǎng)份額，最終導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的尷尬局面。使得眾多廠商市場(chǎng)投入巨大，在銷售收入、銷售費(fèi)用、銷售利潤(rùn)等方面嚴(yán)重錯(cuò)位，市場(chǎng)陣痛已經(jīng)在部分企業(yè)中凸現(xiàn)惡果，虧損、微利的企業(yè)不盡其數(shù)，真正走出“寒冬”的企業(yè)，實(shí)在太少。

　　品牌營(yíng)銷崛起

　　我們也應(yīng)當(dāng)看到，國(guó)內(nèi)五金行業(yè)正在發(fā)生變化，出現(xiàn)兩極化趨勢(shì)，一種銷售群體靠銷量來(lái)贏利，薄利多銷，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持低價(jià)；一種銷售群體則改變思路，以質(zhì)取勝，以品牌取勝，生產(chǎn)或OEM品質(zhì)高的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品配套化，寧可產(chǎn)量和銷量少一些，也要保證高品質(zhì)，價(jià)格不下調(diào)。后一種方式應(yīng)該代表業(yè)內(nèi)發(fā)展主流，優(yōu)秀廠商正在身體力行，為規(guī)范市場(chǎng)盡力。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無(wú)法，也不能只在產(chǎn)品上再做文章。

　　每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說(shuō)，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌戰(zhàn)略是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)興衰成敗、長(zhǎng)治久安的根本性決策，它是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的提綱和總領(lǐng)，是實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的前提與保證，系統(tǒng)化的品牌塑造、市場(chǎng)建設(shè)、消費(fèi)者溝通以及銷售體系的建立是眾多企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整的。

　　渠道競(jìng)爭(zhēng)明顯

　　五金市場(chǎng)的產(chǎn)品通路也在發(fā)生變革。在近些年以及未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，都應(yīng)該主要是在流通和終端型渠道相互交叉的狀態(tài)下運(yùn)行。新的五金市場(chǎng)和連鎖賣場(chǎng)不斷崛起，渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；新的營(yíng)銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。

　　在這種渠道變革劇烈動(dòng)蕩的時(shí)刻，五金企業(yè)應(yīng)該看清方向、理清思路，順應(yīng)渠道變革的趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的渠道策略，跟進(jìn)渠道變革的步伐，才不至于使自己被行業(yè)發(fā)展甩的太遠(yuǎn)。

　　創(chuàng)新才是出路

　　市場(chǎng)已經(jīng)給出信號(hào)，讓越來(lái)越多的企業(yè)看到了競(jìng)爭(zhēng)格局在發(fā)生著變化：

　　第一，行業(yè)集中度加強(qiáng)，行業(yè)向規(guī)模化、品牌化經(jīng)營(yíng)方向靠近；

　　第二，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌正在形成，具有品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯出來(lái)；

　　第三，具有品牌和規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廠家，其自身盈利能力得到逐漸提高；

　　第四，行業(yè)兩極分化日趨明顯，全國(guó)性品牌、區(qū)域性品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局日益形成，一些企業(yè)依托資本和品牌的“洗牌”進(jìn)程加快。

　　縱觀整個(gè)五金市場(chǎng)的狀況，如何站在行業(yè)發(fā)展的高度上制定自身的發(fā)展方向和策略，這是我們五金企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考的問(wèn)題。在經(jīng)營(yíng)環(huán)境劇變的今天，改革、突破、創(chuàng)新，才是出路。