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    隨著年初全球金融危機(jī)影響的逐漸消逝和上游行業(yè)市場(chǎng)需求的強(qiáng)力回暖，我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)迎來了新一次的發(fā)展機(jī)遇。但突如其來的市場(chǎng)回暖也讓眾多縫機(jī)企業(yè)有些無所適從，前期金融危機(jī)時(shí)期埋下的零部件供給能力不足、產(chǎn)品質(zhì)量降低等多種隱患日益顯現(xiàn)，嚴(yán)重制約了中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的整體發(fā)展。

    針對(duì)目前行業(yè)中存在的主要問題，本文作者集合了多位領(lǐng)軍企業(yè)老總的獨(dú)到觀點(diǎn)和思路，希望能為其他業(yè)內(nèi)企業(yè)伺機(jī)而為的發(fā)展提供有益的思考和借鑒。

    人們常說：“新形勢(shì)下總會(huì)有新問題出現(xiàn)。”結(jié)合這一論斷，西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)李廣暉如是評(píng)價(jià)今年的行業(yè)形勢(shì)：“今年以來，大好形勢(shì)之下，我們看到的不是行業(yè)的百?gòu)U俱興，而是新的窘迫與不平衡性�！�

    那么目前行業(yè)中到底存在哪些不平衡性呢？我們又該如何應(yīng)對(duì)？

    困局1 零部件供給不足，產(chǎn)業(yè)鏈問題凸顯

    全球金融危機(jī)后，縫制機(jī)械產(chǎn)品需求的快速反彈，在各行業(yè)引發(fā)了一系列的連鎖反應(yīng)。2010年上半年，行業(yè)電控企業(yè)拿不到電子元器件，零部件企業(yè)拿不到鑄件、鍛件等零部件毛坯，再加上企業(yè)招工難、成本上升、市場(chǎng)預(yù)期不確定性等因素的綜合影響，雖然零部件企業(yè)加班加點(diǎn)努力趕生產(chǎn)，但其產(chǎn)能仍然無法實(shí)現(xiàn)快速恢復(fù)，導(dǎo)致部分整機(jī)企業(yè)雖有大量訂單，卻因?yàn)闊o法及時(shí)采購(gòu)到所需零部件而只能望“單”興嘆。

    整零企業(yè)之間供求關(guān)系主動(dòng)權(quán)的轉(zhuǎn)換，令賒賬、欠款現(xiàn)象急劇減少，有時(shí)整機(jī)企業(yè)付現(xiàn)金也拿不到貨。這雖然是企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)增強(qiáng)、市場(chǎng)秩序好轉(zhuǎn)的信號(hào)，但對(duì)行業(yè)發(fā)展而言，是一個(gè)新的困擾。行業(yè)中積聚已久的產(chǎn)業(yè)鏈“松散”，各環(huán)節(jié)間的互動(dòng)較少，溝通不暢等問題日益凸顯，如何加快改善目前松散式的“交易型”產(chǎn)業(yè)鏈模式，建立起緊密式的合作型、互動(dòng)型的新型產(chǎn)業(yè)鏈，成為我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展面臨的一大挑戰(zhàn)。

    李廣暉認(rèn)為，整機(jī)企業(yè)預(yù)期樂觀，加班加點(diǎn)，而零部件企業(yè)卻信心不足，開工不足，這直接導(dǎo)致了整零企業(yè)供應(yīng)之間失去平衡，這是一個(gè)制約今年行業(yè)增長(zhǎng)的突出矛盾。

    在此次全球金融危機(jī)中，一直逆勢(shì)增長(zhǎng)的新杰克縫紉機(jī)股份有限公司的舵手杰克控股集團(tuán)總裁阮積祥表示，由于今年上半年規(guī)模擴(kuò)大和產(chǎn)量提升太快，雖然供應(yīng)商伙伴已經(jīng)很努力了，但仍無法跟上杰克的同步發(fā)展，這是一大遺憾。

    圣維數(shù)控有限責(zé)任公司總經(jīng)理石航飛介紹：“上游廠家產(chǎn)能嚴(yán)重不足且物流周期較長(zhǎng)，直接導(dǎo)致了生產(chǎn)環(huán)節(jié)受制約，而且由于供求關(guān)系的影響，部分核心電子元器件的市場(chǎng)價(jià)格一路走高，產(chǎn)品成本自然水漲船高�！�

    匯寶科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)葉劍立表示，全球金融危機(jī)的最可怕之處在于它打亂了整個(gè)縫制機(jī)械行業(yè)的供應(yīng)鏈，所以當(dāng)縫制設(shè)備市場(chǎng)重新升溫時(shí)，零配件的供應(yīng)便成了各整機(jī)生產(chǎn)廠家所面臨的共同問題。

    應(yīng)對(duì)之道   打造整零戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

    近期，各家企業(yè)供應(yīng)商會(huì)議接二連三地在全國(guó)各地召開，這表明各家企業(yè)都在積極地尋求解決這一問題的“鑰匙”，整零企業(yè)關(guān)系已更多地從協(xié)作向合作轉(zhuǎn)變。

    匯寶公司提出了與供應(yīng)商共同發(fā)展的戰(zhàn)略思路，將公司“共創(chuàng)、共享、共發(fā)展”的理念延伸到上端的材料供應(yīng)商，與他們相互依靠，相互扶持，共同發(fā)展。

    寶石縫紉機(jī)股份有限公司則通過真誠(chéng)地溝通和誠(chéng)信的合作來緩解這一問題，在走訪供應(yīng)商、召開供應(yīng)商懇談會(huì)等活動(dòng)中找到了更好的合作方式，在共贏中尋求更高的發(fā)展。

    圣維公司也多方應(yīng)對(duì)，加強(qiáng)采購(gòu)渠道建設(shè)，充分考慮采購(gòu)周期，做好提前量，盡一切努力保證元器件采購(gòu)滿足生產(chǎn)環(huán)節(jié)需求；優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，避開部分采購(gòu)周期長(zhǎng)、采購(gòu)價(jià)格高的元器件；加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)，優(yōu)化工藝流程，最大限度地挖掘現(xiàn)有人力資源和設(shè)備的潛能，切實(shí)提高生產(chǎn)效率與質(zhì)量。

    一直致力于打造與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)“戰(zhàn)略供應(yīng)商”模式的杰克公司，堅(jiān)持不懈地在資金、人力、技術(shù)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)等多方面竭盡所能地給供應(yīng)商以支持和幫扶。據(jù)了解，今年年初杰克公司又拿出一億元資金用于保障供應(yīng)計(jì)劃。下半年，為了進(jìn)一步提升零部件供應(yīng)的保障性、穩(wěn)定性和質(zhì)量可靠性，杰克將為供應(yīng)商提供更為全面的技術(shù)支持和管理培訓(xùn)，進(jìn)行精益生產(chǎn)輔導(dǎo)等，出臺(tái)更多的優(yōu)惠和鼓勵(lì)政策，并繼續(xù)在資金上給以大力支持，鞏固發(fā)展雙贏成果。

    除此之外，杰克公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)近期又在討論一個(gè)問題???如何將打造優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系，特別是供應(yīng)商體系建設(shè)，放在一個(gè)更高的戰(zhàn)略層面上去決策。

    困局2  多因素影響產(chǎn)品質(zhì)量，行業(yè)生產(chǎn)有待規(guī)范

    2010年初，縫制機(jī)械采購(gòu)市場(chǎng)、零部件采購(gòu)市場(chǎng)、電子元器件采購(gòu)市場(chǎng)相繼告急，供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)狀也促使一些低檔原料、零部件流入市場(chǎng)。同時(shí)不少整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為趕訂單，降低零件質(zhì)量采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、放松產(chǎn)品制造過程質(zhì)量監(jiān)管，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。更有甚者，部分零部件企業(yè)為保訂單，拒絕整機(jī)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)需求，使得我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的質(zhì)量提升步履艱難。

    而年初愈演愈烈的招工難，熟練工人短缺等問題，更使行業(yè)生產(chǎn)難以規(guī)范，產(chǎn)品品質(zhì)無法保障。同時(shí)，應(yīng)勢(shì)而生的一大批小企業(yè)、加工作坊型也將一批低價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品流入市場(chǎng)，嚴(yán)重地影響了“中國(guó)制造”在市場(chǎng)中的良好形象，為行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展埋下了隱患。

    前兩年，行業(yè)里裁員浪潮此起彼伏。2009年三季度以來，用工難現(xiàn)象卻成為制約行業(yè)發(fā)展的一大難題。其中，零部件企業(yè)的開工不足直接影響到整機(jī)企業(yè)的產(chǎn)量，整機(jī)企業(yè)也急著用各種優(yōu)厚條件吸引工人。雖然服裝企業(yè)的“用工難”在一定程度上直接促進(jìn)了其對(duì)縫機(jī)企業(yè)機(jī)電一體化產(chǎn)品的需求，但短時(shí)間內(nèi)難以緩解的用工問題仍是目前亟待解決和突破的瓶頸。

   應(yīng)對(duì)之道     給予員工更多機(jī)會(huì)，培養(yǎng)骨干力量

    寶石公司總經(jīng)理萬碧海介紹：“寶石正處在變革和發(fā)展的階段。人是影響企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素，現(xiàn)在各個(gè)公司都在大批量的招人，不僅是招高端人才，如一線員工也是十分缺乏的。在這種情況下，包括寶石公司在內(nèi)的行業(yè)眾多企業(yè)紛紛采取提高員工福利、改善工作環(huán)境、改進(jìn)生產(chǎn)線等方式予以有效遏制這些問題的影響，如建立員工免費(fèi)食堂、提供高溫補(bǔ)助、提高工資待遇等�！�

    上海和鷹機(jī)電科技有限公司董事長(zhǎng)尹智勇則表示，產(chǎn)能的擴(kuò)大使和鷹公司在用工方面的需求一下增加了許多。在下半年，和鷹一方面在企業(yè)內(nèi)部繼續(xù)堅(jiān)持良好的企業(yè)文化，對(duì)員工在培訓(xùn)方面給予更多的機(jī)會(huì)，從而培養(yǎng)更穩(wěn)定的骨干力量；另一方面，將通過多種途徑招收、培訓(xùn)新的員工，使他們盡快融入到和鷹這個(gè)大家庭中來。

    相對(duì)于企業(yè)遇到普遍的招工難，杰克公司不僅順利招到了1000多名新員工，適時(shí)地滿足了生產(chǎn)的需要，還向其他企業(yè)輸送工人。究其原因何在？筆者認(rèn)為，企業(yè)興旺，工資高，固然是其中原因之一，但新一代的員工更看重自身的發(fā)展，而杰克的文化和前景是引來人才的主因。

    杰克集團(tuán)總裁阮積祥這樣表示，杰克成立15年來一直走得比較平穩(wěn)，主要有兩個(gè)因素，一是決策對(duì)，對(duì)前進(jìn)中可能出現(xiàn)的問題慣于進(jìn)行前瞻性決策，基本上沒有失誤；二是內(nèi)功好，像質(zhì)量、技術(shù)、管理等已逐漸步入良性循環(huán)。

    困局3 產(chǎn)品平均利潤(rùn)下滑，行業(yè)持續(xù)發(fā)展動(dòng)力不足

    標(biāo)準(zhǔn)股份董事長(zhǎng)李廣暉則指出了另一個(gè)突出問題，原輔材料價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格上漲，人民幣升值壓力依舊，企業(yè)社會(huì)責(zé)任上升到空前高度，產(chǎn)品價(jià)格卻自2009年觸底之后至今難以反彈。多家企業(yè)訂單充裕、銷量翻番，利潤(rùn)率卻創(chuàng)下歷史新低，企業(yè)似乎難以找到贏虧之間的平衡點(diǎn)。

    相對(duì)于2010年初行業(yè)市場(chǎng)需求的快速反彈，行業(yè)利潤(rùn)同比雖也呈兩位數(shù)上漲，但由于去年企業(yè)多數(shù)虧損，同比基數(shù)較低，行業(yè)實(shí)際產(chǎn)品平均利潤(rùn)有所下滑。而近5個(gè)月來，企業(yè)用工、原材料等成本不斷攀升，但受國(guó)際品牌搶占市場(chǎng)份額等營(yíng)銷策略影響，國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)內(nèi)縫企產(chǎn)品提價(jià)愿望短期難以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)利潤(rùn)遭受成本侵蝕。而另一方面，國(guó)內(nèi)縫企依舊缺乏國(guó)際產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，出口同時(shí)受人民幣升值、國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢等因素影響，企業(yè)面臨“叫賣不叫好”的尷尬局面，行業(yè)持續(xù)發(fā)展動(dòng)力不足。

    應(yīng)對(duì)之道 加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，掌控市場(chǎng)主動(dòng)

    事實(shí)上，成本重壓下的縫企一直有著漲價(jià)的呼聲，但由于不能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，說話都不硬氣。誰(shuí)都知道科技是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是動(dòng)力，但縫制機(jī)械企業(yè)每年用于研發(fā)的投入比重仍然少而又少。

    阮積祥表示，杰克公司一直在加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，著力在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)上實(shí)施突破，只有這樣才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)、主導(dǎo)權(quán)。他進(jìn)一步表示，杰克公司一直是以自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略去定價(jià)的,去年杰克開展“質(zhì)量年”活動(dòng)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,提升產(chǎn)品質(zhì)量但不降價(jià)，而今年年初杰克某些產(chǎn)品就已漲價(jià)。

    作為高新技術(shù)企業(yè)，石航飛總經(jīng)理則認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品的生命力源泉。目前，在工業(yè)縫制設(shè)備電控系統(tǒng)領(lǐng)域，由于特種機(jī)等光機(jī)電一體化產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占比例的上升，對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)含量的要求也日益提高。企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，就必須將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐再加快一些，要充分考慮到客戶的個(gè)性化需求，做出特色，做成精品，這些都要求我們要在技術(shù)創(chuàng)新上有所作為。