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　　企業(yè)競爭趨勢隨著福田、時風(fēng)、一拖、龍工等農(nóng)機(jī)巨頭的加入，實際需求的增加，以及受國家宏觀政策的引導(dǎo)，玉米收獲機(jī)市場將會很快結(jié)束高速成長期。市場份額會迅速向大的企業(yè)集團(tuán)集中，一些發(fā)展快而且擁有核心優(yōu)勢、綜合實力強的企業(yè)會生存下來。玉米收獲行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等都將得到整體提升，用戶將得到更多利益和價值。

　　市場需求分析

　　目前全國玉米機(jī)播水平達(dá)到60%，而機(jī)收水平卻只有6.8％,機(jī)收水平成為制約玉米全程機(jī)械化的瓶頸。玉米人工收獲和秸稈處理已經(jīng)成為北方地區(qū)農(nóng)民最繁重的體力勞動。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，人工收獲（包括摘穗和割、運秸稈）至少需要5個工日/畝。按30元/工日計，玉米的收獲成本最少在150元/畝。有不少地方農(nóng)民將玉米秸稈燒掉，造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。

　　據(jù)了解，當(dāng)前大量農(nóng)村青壯年勞動力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)忙季節(jié)主要靠人畜力作業(yè)已難以滿足搶種、搶收的要求。加快發(fā)展玉米收獲機(jī)械化已是迫在眉睫。我國也加大了對玉米收獲機(jī)械的補貼。

　　玉米收獲機(jī)產(chǎn)品在發(fā)展上單行背負(fù)式玉米收獲機(jī)將逐漸被淘汰，多行（3～4）背負(fù)式玉米收獲機(jī)近幾年將是首選機(jī)型，自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)是將來的主流機(jī)型，3～5年后將占領(lǐng)主流市場。

　　目前的主流機(jī)型是4行機(jī)，將向6行以上大型化、專業(yè)化和智能化機(jī)型發(fā)展。在一些適合地區(qū)，自走式直接脫粒玉米聯(lián)合收獲機(jī)是最終的發(fā)展方向。

　　探討營銷策略

　　產(chǎn)品競爭策略。一是進(jìn)行有效市場細(xì)分，針對不同用戶提供不同的產(chǎn)品。

　　價格競爭策略。產(chǎn)品市場生命周期一般可分為培育期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。玉米收獲機(jī)市場尚處于市場成長期。這個期間競爭廠家正在陸續(xù)進(jìn)入，市場集中度低，用戶不成熟，產(chǎn)品也處于成長期。適宜采用高投入、高價格的營銷策略快速獲取利潤。這種策略的好處，一是能樹立高產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象，二是可以為以后市場開拓提供較充足的資金支持。

　　實行差異化營銷。目前，國產(chǎn)玉米收獲機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)、結(jié)構(gòu)、外觀等方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。一定要深入挖掘產(chǎn)品的獨特賣點，實行差異化營銷，讓本公司產(chǎn)品脫穎而出。“沒有平庸的產(chǎn)品，只有平庸的營銷”。

　　服務(wù)競爭策略。服務(wù)是一種能提供高附加值和有效區(qū)別于競爭對手的營銷手段。目前推廣的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品還沒有定型的產(chǎn)品，各種機(jī)型式樣眾多，社會配套件不成體系，配件市場難以形成，嚴(yán)重影響玉米收獲機(jī)在東北的推廣。配套服務(wù)是當(dāng)前東北玉米收獲機(jī)市場成功的法寶。玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如果想在東北市場取得成功，一定要在產(chǎn)品推向市場前先建立配件中心庫、服務(wù)中心等營銷后勤保障體系。另外，要有效利用社會服務(wù)力量，如當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商，甚至可以依靠政府農(nóng)機(jī)推廣部門和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)合作社等力量。

　　渠道競爭策略。一是選擇最有實力的經(jīng)銷商。二是嚴(yán)格界定經(jīng)銷商權(quán)限和經(jīng)營范圍。三是對經(jīng)銷商實行動態(tài)管理，優(yōu)勝劣汰。對經(jīng)銷商進(jìn)行定期考核，對長期完不成指標(biāo)或不配合的經(jīng)銷商實行淘汰，重新選擇、培養(yǎng)更好的經(jīng)銷商。