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    農(nóng)機營銷突出特點是各個區(qū)域市場銷售目標(biāo)達(dá)成率差異甚大，有的達(dá)成率不足30%。這種不正常現(xiàn)象的出現(xiàn)，原因是多方面的，其中浮躁是不容小覷的原因之一。

    市場經(jīng)濟(jì)使我國農(nóng)機企業(yè)跨入營銷時代。然而，對營銷的理解卻出現(xiàn)了一系列問題。問題的關(guān)鍵不在專業(yè)、技巧方面，而是心態(tài)。譬如對營銷抱著神話般的期望，揠苗助長，卻忽視企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，讓營銷不堪重負(fù)，這就是人們常說的營銷浮躁。

    浮躁營銷將會讓農(nóng)機企業(yè)走上“不歸路”，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)不嬌不躁，穩(wěn)打穩(wěn)鬧，這也是企業(yè)應(yīng)該重視的。農(nóng)機營銷多種多樣，應(yīng)采用更適合自己的，農(nóng)機企業(yè)提升營銷能力至關(guān)重要。看農(nóng)機行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷概況。

    農(nóng)機行業(yè)營銷終端現(xiàn)狀

    當(dāng)前，國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機制造企業(yè)實行的是以經(jīng)銷商經(jīng)銷為主、代理商代理及廠內(nèi)直接銷售等多渠道并存的產(chǎn)品營銷體制。在這種體制下，幾乎每個企業(yè)都是由各個業(yè)務(wù)板塊乃至所屬專業(yè)分廠為主體，自建網(wǎng)絡(luò)渠道，自設(shè)銷售系統(tǒng)，銷售終端數(shù)量從數(shù)十家到數(shù)百家甚至達(dá)上千家不等。這些終端網(wǎng)點分屬各個業(yè)務(wù)單元，規(guī)模大小各異，經(jīng)營層次參差不齊，商業(yè)信譽良莠難辨，經(jīng)濟(jì)類型五花八門，地域分布也不盡合理，此種營銷模式的幾大缺陷不言自明：

    其一，盡管大型企業(yè)的營銷終端數(shù)量眾多，但由于人員素質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模、營銷能力以及地域分布等方面存在差異，終歸難以形成合力優(yōu)勢，整體營銷系統(tǒng)的綜合營銷能力不強，不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的要求。

    其二，營銷終端網(wǎng)點分布過于分散，戰(zhàn)線拉得太長，而且各個終端又分屬于不同的生產(chǎn)單元，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)與督導(dǎo)，客觀上形成了各自為政、諸侯紛爭的藩鎮(zhèn)割據(jù)態(tài)勢。這種無序競爭局面極不利于企業(yè)品牌理念的傳導(dǎo)、服務(wù)措施的落實以及對市場風(fēng)險的監(jiān)控，在很大程度上妨礙了企業(yè)營銷能力的進(jìn)一步提升和品牌形象的良好發(fā)育。

    其三，大多數(shù)營銷終端都在同時經(jīng)銷著多個廠家的一個乃至多個品牌的同類或功能相近的產(chǎn)品。一個經(jīng)銷商擁有幾個甚至幾十個品牌的經(jīng)銷權(quán)，勢必很難形成對某一品牌或某種產(chǎn)品的忠誠度，更不可能企望他們傾盡全力地經(jīng)營推銷某一品牌或者某個產(chǎn)品。這樣就直接導(dǎo)致了生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品與品牌的市場深度開發(fā)上大打折扣，促銷舉措無法全面落實，產(chǎn)品市場占有率難以持續(xù)提升，從而成為制約企業(yè)實現(xiàn)更大發(fā)展的市場瓶頸。  

    在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，農(nóng)機行業(yè)也存在著諸多問題，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)審視自己，找出更適合自己的營銷方法才行。