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　　而與往年不同的是，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的政策走向和需求趨勢(shì)已經(jīng)趨于明朗，之前釋放的政策信號(hào)給生產(chǎn)和流通企業(yè)吃了定心丸，行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍看好今年市場(chǎng)發(fā)展，如果說(shuō)去年由于對(duì)政策吃不準(zhǔn)，年前觀望的較多，以致于許多企業(yè)由于備貨不足，導(dǎo)致旺季到來(lái)時(shí)斷貨和丟單成普遍現(xiàn)象的話，今年許多企業(yè)吸取了教訓(xùn)，從去年年底就開(kāi)足馬力，爭(zhēng)先恐后開(kāi)始備貨。同時(shí)，按近幾年的市場(chǎng)規(guī)律看，上半年銷(xiāo)售收入能夠占全年銷(xiāo)售收入70％－80％，所以生產(chǎn)企業(yè)熱情高漲，都在搶抓旺季到來(lái)前寶貴的時(shí)間，進(jìn)行各種銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備。

　　變革仍將進(jìn)行

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化服務(wù)的后發(fā)展產(chǎn)業(yè)，拖拉機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)有著很大的發(fā)展空間和很長(zhǎng)的發(fā)展階段。當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�很大，前景很好，但變革也將有助于行業(yè)的發(fā)展，變革無(wú)時(shí)不在，也需要企業(yè)做好準(zhǔn)備。

　　首先，競(jìng)爭(zhēng)可以推動(dòng)發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，拖拉機(jī)市場(chǎng)也是這樣，無(wú)論是市場(chǎng)需求好壞與多少，激烈的競(jìng)爭(zhēng)始終圍繞著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)不能總是在低層次的水平上競(jìng)爭(zhēng)，必須盡快樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力，將產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略完整的結(jié)合起來(lái)，重拳出擊市場(chǎng)，鞏固企業(yè)地位。競(jìng)爭(zhēng)可以催人奮進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)可以推動(dòng)發(fā)展。

　　其次，有好眼光就有市場(chǎng)。市場(chǎng)由許多元素所組成，但是其核心是需求，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是平等的，不管是潛在市場(chǎng)還是成熟市場(chǎng)，關(guān)鍵是看你如何去觀察和研究你所需要和進(jìn)入的市場(chǎng)，所以就要有敏銳的眼光去抓住市場(chǎng)中的商機(jī)和切入點(diǎn)。這個(gè)眼光不是先天的而是靠經(jīng)驗(yàn)和智慧、理性和悟性、專(zhuān)業(yè)和職業(yè)積累形成的精華。

    第三，網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)的生命。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)核心應(yīng)該是面向用戶(hù)，把市場(chǎng)作為一個(gè)立體的圓錐體來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該以產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)時(shí)間越短、距離越近來(lái)設(shè)計(jì)和管理營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而且要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展要求不斷的對(duì)網(wǎng)絡(luò)加以評(píng)估和調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不是單純的買(mǎi)賣(mài)，更重要的作用也應(yīng)是促銷(xiāo)、培訓(xùn)、服務(wù)、信息和預(yù)測(cè)，這才是作為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的生命力功能。

　　渠道貨源充足庫(kù)存增大

　　在國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的宏觀環(huán)境和渠道為主的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，誰(shuí)先搶占了經(jīng)銷(xiāo)商的資源，誰(shuí)先鋪上貨，就意味著銷(xiāo)售已經(jīng)成功了一半，所以為了占據(jù)更多的渠道資源，各企業(yè)都出臺(tái)了優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)手段，以吸引經(jīng)銷(xiāo)商大量的進(jìn)貨和壓貨。

　　但我們應(yīng)該關(guān)注的是，任何市場(chǎng)預(yù)測(cè)都不能保證有百分百的準(zhǔn)確率，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展仍有許多不確定性，且需求在動(dòng)態(tài)變化中，如果一旦市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展與預(yù)測(cè)有出入，或需求結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，企業(yè)鋪到渠道內(nèi)的產(chǎn)品將面臨著滯銷(xiāo)或銷(xiāo)路不對(duì)的危險(xiǎn)，所以企業(yè)一方面要積極鋪貨，另一方要加強(qiáng)生產(chǎn)能力建立，或增加關(guān)鍵部件儲(chǔ)備，爭(zhēng)取合理備貨，避免增加無(wú)謂的庫(kù)存。