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    6月，空調銷售旺季。無論是企業(yè)還是家電賣場，都口口聲聲喊著不漲價。但面對新的節(jié)能補貼政策，空調企業(yè)還是祭出漲價這一最后法寶。

    記者從國美內部獲悉，包括海爾、格力等在內的多數(shù)空調企業(yè)都已經向國美發(fā)出了不同型號空調漲價的通知。“漲價幅度不大，根據型號不同，一般在10%-15%左右，主要還是為了彌補節(jié)能補貼調整后的價差”。

    在奧克斯空調銷售副總經理金杰看來，新節(jié)能補貼政策的出臺，家電以舊換新政策范圍的擴大，空調企業(yè)的競爭將從以“節(jié)能惠民”政策為主導的城市市場轉向“家電下鄉(xiāng)”政策引導下的農村市場。

    漲價背后

    國美人士稱，格力電器已經上調舊能效標準1、2級空調的價格，其上調幅度在每臺150-600元，基本為節(jié)能惠民減少的那一部分。海爾也在5月底要求全國42家工貿公司上調空調價格。

    記者在國美、蘇寧賣場了解到，目前部分品牌的漲價已經在終端體現(xiàn)。國美馬甸賣場銷售員稱，所謂不漲價是指部分品牌、指定機型,并非所有。

    記者了解到，此次空調企業(yè)漲價的最根本動因還是在于節(jié)能空調標準補貼的減少。6月1日，新國家能效標準實施后，空調能效等級從原有的5個等級變?yōu)?個等級。市場上原有的3、4、5級的定頻空調全部要被強制退市，原有的2級能效降為新3級，原有的1級降為新2級，而新標準中的1級能效是一個全新的標準。

    同時，國家財政部將高效節(jié)能空調補貼標準從原來的300~850元調整為150~250元，補貼減少的最大幅度超過七成。此次補貼取消，高能效定速空調的成本價大大上漲，業(yè)內人士估計，按照上半年700萬臺的銷售數(shù)量，其成本將上漲至少11億元。

    下一步，空調企業(yè)急需清理原標準中的3級定頻空調庫存。去年，空調企業(yè)就曾集中清理了原4、5兩級能效標準的庫存。“庫存壓力也需要通過其他級別空調漲價來緩解。”

    對于以變頻空調為主打的空調企業(yè)，這次政策調整是擴大市場的機會。變頻空調和定頻空調價格差距進一步縮小。“已經縮小到10%之內，這對變頻空調銷售將是重大利好。”中國市場營銷學會理事李德俊稱。

    農村路線

    李德俊建議，空調企業(yè)沒有必要抓住“節(jié)能惠民”政策的短線，而是應當抓住了“家電下鄉(xiāng)”這條長線，開辟了一條新的競爭道路。

    記者獲悉，包括奧克斯、格力等少數(shù)大企業(yè)已經將未來競爭方向鎖定在農村市場。金杰稱，奧克斯是今年少數(shù)幾家空調沒有漲價的企業(yè)。“奧克斯已將重點從城市的高能效定速空調爭奪，快速轉向了以家電下鄉(xiāng)為依托的農村市場”。

    對于奧克斯、格力、美的而言，農村市場的未來銷售前景值得看好。去年全國家電銷售額在8589億元，其中三四級市場的比重為38.7%，預計2010年三、四級市場的家電蛋糕將達到3680億元。

    以奧克斯為例，5月底，奧克斯再度面向農村市場推出了“三重補貼”大型營銷活動，除了國家給予13%的補貼，廠家還按照國家標準再給予購機款13%補貼，另外還有經銷商500元-1000元不等的補貼。

    金杰告訴記者，國家首次將變頻空調明確納入家電下鄉(xiāng)補貼范疇，也為企業(yè)打開農村市場、普及變頻空調提供了新的機會點。