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    由2009年的政策春風到2010年的“黑色春天”，急轉直下銷售業績，讓不少太陽能熱水器企業對下鄉感到絕望。面對行業整體性下滑，眾多企業陷入經營不善等現狀，在中國家電協會指導下，嘉興太陽能協會主辦了關于“太陽能家電下鄉一周年研討會”，斯帝特太陽能、同濟陽光太陽能等30多家企業代表參加了本次會議。

    實際銷售低于預期配件廠難過活

    由于今年全國出現了較為惡劣的天氣，農村市場的太陽能產品需求大幅萎縮。同時，由于近200家中標企業、近千家非中標企業都鉚足了勁深挖農村市場這塊蛋糕，擠壓之下整個市場銷售出現了“持續萎靡”，嘉興的許多中標企業不得不調低預期。

    嘉興同濟陽光新能源有限公司去年年底預計今年的銷量會翻番，但是到今年5月，該公司的銷量也只增長了40%多，與預期有著相當的差距。“現在市場競爭很激烈。”嘉興同濟陽光新能源有限公司總經理管金國說。

    整機銷售低迷，配件廠也不好過活。據嘉興太陽能協會秘書長徐朱靈介紹：“目前，嘉興的海寧有真空管集熱線360條，年產量可配套八百萬臺太陽能熱水器。今年以來產能嚴重過剩，產品積壓，半停半工，甚至還出現了砸機當廢鐵賣的慘局。”

    多年的行業“頑疾”是病因

    目前行業所面臨的困境，嘉興太陽能協會秘書長徐朱靈認為：“這是太陽能熱水器行業多年的“頑疾”所造成的。

    徐朱靈坦言：“太陽能熱水器產業是一個亂象叢生的草根產業，近年來高速發展所為行業埋下了很多危機，當家電下鄉政策來臨后，太陽能熱水器行業令人擔憂的售后服務、已走入誤區的品牌宣傳以及過于老套的營銷手段等的諸多問題，都集中暴露出來，行業整合已成為必然，如再不反思、調整、規范、轉升，似多米諾角牌那樣的倒閉潮必將接踵而來，解決行業問題已成為太陽能企業發展的關鍵。”

    對此，中國家電協會秘書長徐東生表示：“家電下鄉為太陽能熱水器產業規范及升級提供了難得的機遇。太陽能企業應該抓住機遇，提高產品品質，提升企業的管理水平，組建強有力的銷售團隊，加強銷售渠道和售后服務體系的建設，為后家電下鄉時代，打下夯實的基礎。