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   YourPrintSolution公司總經理StevenBrown認為堅持可持續的定價原則是企業獲得長期成功的基礎，而網絡到印刷則是企業的未來。

    英國海威科姆的YourPrintSolution公司的總經理史蒂芬?布朗（StevenBrown）和大衛?杰克遜（DavidJackson）在談到公司的經營和定價方式時，有一套非常獨到的見解。

    布朗堅持認為，如果他們的印刷質量好，就理應得到合理的報酬，因此該公司絕對不會為了贏得訂單而降低工價。

    對于其他公司降價銷售產品的做法，布朗表示堅決反對。

    他說：“的確有很多人在靠價格參與市場競爭，我很理解他們為什么要這樣做，但這是一個陷入就很難擺脫的惡性循環。經常有一些客戶會來問我們能否按其他廠商的報價為他們印刷一批活件。我只能說這些企業也許只能為客戶提供一次這樣的低價服務，因為依照這樣的經營方式，他們恐怕也支持不了多久。”

    堅定的信念

    這家擁有10名員工的印刷企業雖然規模不大，但有著堅定的信念和目標，即便是處于金融危機的巨大壓力下，他們也堅信技術和投資是企業獲得長遠發展的關鍵因素。

    布朗說：“我們都非常年輕，還不需要考慮太多，我們把賺的大部分錢又都投回到了企業中。”

    大衛?杰克遜與史蒂芬?布朗的合作始于2003年，當時杰克遜正在為當地的一家印刷企業提供平面設計服務。

    他說：“我有兩臺蘋果電腦和一臺愛普生9600打印機，我通常是在晚上工作，周末就會叫一些朋友和蘋果電腦的操作人員來幫我。”

    在接下來的一年里，杰克遜成立了杰克遜媒體服務公司，并從他之前服務的印刷廠那里承接一些印前工作。與此同時，他還購買了一臺克里奧B1幅面制版機和顯影機。

    2004年6月，杰克遜結束了與當地這家印刷企業的合作。兩年后，他與自己大學時的好朋友，同時也是YourPrintSolution公司（緊鄰杰克遜媒體服務公司）的創始人布朗成為了合作伙伴。他們合資購買了一臺惠普IndigoPressr1000印刷機，并使自己的業務買上了一個新的臺階。

    杰克遜說：“我們各自的公司顯然容不下所有的設備，所以我們尋找一個更大的場地。”

    于是，他們將公司轉移到了西韋甘比附近一個占地面積為1219平方米的廠房里，并用一臺Indigo3500印刷機替代了原有的IndigoPressr1000印刷機。

    2010年，杰克遜與布朗之間的合作變得更加緊密，而且他們還將兩家公司合并在一起，組成了現在的YourPrintSolution公司。

    布朗說：“每個人都希望能得到高質量的印刷品，如果我認為自己的產品不符合相應的標準，就會毫不猶豫地把它們丟掉。我們不能讓這些低質量的活件影響了客戶和自己的心情。印刷企業無論如何都應該確保自己的質量標準，所以你應該不斷引進新技術。”

    在布朗看來，網絡到印刷就是一項能使他們在市場競爭中脫穎而出的技術。該公司最近就贏得了一個為英國的一家連鎖餐廳生產個性化菜單的訂單。布朗表示這類活件將很快在英國得到普及，而網絡到印刷也將形成一個巨大的市場。

    盡管YourPrintSolution公司是一家印刷商業印刷廠，但布朗也愿意承擔一些標簽印刷活件，不管怎樣，該公司的宗旨就是從事高質量印刷。

    他說：“很多人都說我們是一家營銷公司，但這并不意味著我們可以降低對印刷質量的要求。把每一件事都做到極致才是企業成功的法寶。”