關(guān)鍵字：直銷軟件獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì),直銷軟件,直銷公司獎(jiǎng)金制度,獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)
dbzz直銷軟件獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)是一門很深的學(xué)問，你設(shè)計(jì)的制度撥出率高了，你就有可能賺的少了或者賠了，所以直銷軟件獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)分兩個(gè)部分，一是設(shè)計(jì)每一項(xiàng)獎(jiǎng)金的具體制度，二是根據(jù)設(shè)計(jì)出來的制度計(jì)算出準(zhǔn)確的撥出率，根據(jù)撥出率把制度控制在一定范圍內(nèi)。
以下部分我主要講述直銷軟件獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)中的第一部分如何來給產(chǎn)品市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)出合理的獎(jiǎng)金制度，具體設(shè)計(jì)之前要參考以下幾個(gè)因素：
賣針對(duì)的直銷商： 不同特性的制度，會(huì)吸引不同族群的直銷商加入，不同的族群會(huì)有不同行銷方式及通路。所以在制度設(shè)定時(shí)，人的因素是一個(gè)不可低估的要點(diǎn)。
商品的特性： 商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡，商品的市場(chǎng)寡占性，乃至商品適用的對(duì)象均需要考慮及分析。同時(shí)用以確定每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的構(gòu)成要素及表現(xiàn)形式。
公平合理性： 直銷商加入的時(shí)間有先后，但如何讓在組織上面的領(lǐng)導(dǎo)人在分享下級(jí)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)時(shí)也能起到輔導(dǎo)及回饋。同時(shí)也要體現(xiàn)制度的收益差與網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的充分利用性。
激勵(lì)性： 在行銷上初次購(gòu)買及加入最為困難，因此在設(shè)計(jì)時(shí)需考量如何吸引人們加入，而制度上不同的努力同時(shí)更要有足夠的激勵(lì)。提倡多勞多得與互助扶持原則。
時(shí)間性與地緣性：不同的地區(qū)與時(shí)間，決定了所處的整體環(huán)境是怎么樣，對(duì)于剛起盤的公司，雖然要在一些地方有新異，但大環(huán)境不能改變，順時(shí)而為，更容易成功。
解說性： 由于現(xiàn)在大部份的人有時(shí)間上的限制，因此必需在短時(shí)間內(nèi)將制度說明清楚。
以上條件是針對(duì)性較強(qiáng)的可參照性標(biāo)準(zhǔn)，直銷軟件獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)就是一個(gè)市場(chǎng)策劃行為，主要是幫助直銷公司前期獎(jiǎng)金制度評(píng)估,直銷獎(jiǎng)金制度優(yōu)化，針對(duì)不同的制度設(shè)計(jì)出真正適合自己企業(yè)的獎(jiǎng)金制度管理軟件，從而把企業(yè)做大做強(qiáng)，如果你對(duì)你現(xiàn)在的市場(chǎng)制度還把握不準(zhǔn)確，可以聯(lián)系我?guī)湍銋⒖紖⒖迹部梢詭湍闼闼銚鼙嚷剩?lián)系電話15389062378 QQ1822716426 高經(jīng)理。 |
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