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從當前的市場來看，地坪漆涂料企業的終端營銷重要分為廠家直銷和地域經銷商兩種，此中后者占領主導位置。企業與經銷商之間的干系也不過乎有三種：一種是買賣型;一種是協作同伴型;一種是計謀同盟型。買賣型干系說究竟便是長處干系，坦率點說：“沒有原封不動的干系，只要永久穩定的長處”；協作同伴型是指兩邊曾經協作了一段工夫，經銷商從兩邊的協作干系中曾經取得了實踐的長處，且所獲實踐長處讓經銷商比擬稱心，因此樂意堅持以至于深化兩邊的協作干系；計謀同盟型計謀同盟型干系是當代企業競爭的產品，地坪漆涂料企業與經銷商在長處共享的根底上構成的一種上風互補、分工協作的松懈式同盟。
處置好廠商之間的干系是完成雙贏的要害，而公道分派利潤則是要害中的要害。在商言商，無論是地坪漆涂料企業照舊地坪漆涂料經銷商，掙錢都是他們的主要目標，無論哪一方處于不絕的盈余，這種協作干系都不行能持久。此中的奇妙之處就在于控制兩邊長處的均衡點，不要一方獨大。在這種協作干系中，普通來說，地坪漆涂料企業處于主導位置，是協作干系的實踐掌控者。涂料企業要做大做強，必需依托經銷商的高興與支付。因而，讓經銷商贏利必需成為地坪漆涂料企業的一項目標。
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