關鍵字：天貓,關鍵詞排名,電商運營,電商
dbzz今天跟大家分享的，是2015年初圣美品牌營銷機構(gòu)深度服務的1個電商托管項目，其天貓店鋪開店運營的經(jīng)歷。牛的是：在沒有任何推廣的情況下，單品純自然流量訪客在1個月時間，卡位主關鍵詞和次要關鍵詞綜合人氣搜索第一頁。其秘訣在于：設置并優(yōu)化關鍵詞，讓消費者快速找到你。
天貓店運營背景：
客戶產(chǎn)品屬于小類目，主關鍵詞皮蛋和次關鍵詞松花蛋總的寶貝數(shù)量在15600和5800個左右。主關鍵詞皮蛋為全國性的，次關鍵詞松花蛋是地方性的。近半年的主關鍵詞搜索指數(shù)比較平均，不溫不火。這是客戶產(chǎn)品的天貓店運作的一個客觀硬傷.
主關鍵詞的銷量第一頁最高的2000件左右, 最后一名100多件左右，相差較大。
在圣美為客戶開設天貓店前，其產(chǎn)品在淘寶上是沒有其任何知名度和銷量的，除個別線下分銷商在網(wǎng)上開店有賣幾款產(chǎn)品外，但沒有系統(tǒng)化的運營操作，銷量和排名基本沒有。
關鍵詞的測試
2015淘寶綜合排名因素主要有：動態(tài)評分，收藏人氣，發(fā)貨速度，銷量，轉(zhuǎn)化率，是否櫥窗推薦，瀏覽量，下架時間，是否公益寶貝，價格，是否交保定金，這些因素形成一個綜合人氣，淘寶系統(tǒng)默認為綜合排名。
關鍵詞，能讓客戶在主要的搜索詞中找到你的產(chǎn)品，在第一頁44個單品圖片里面找到你的單品，對于客戶的搜索購買起到?jīng)Q定性的作用，
因前期測試的銷量爆款產(chǎn)品，大眾定位，單價在28.5，比同行的價格水平稍高。另一個利潤爆款產(chǎn)品，中高端定位，單價在51元，目前是全網(wǎng)價格第一貴的皮蛋之一，價格是同行單品的2倍左右。所以電商運營上上，產(chǎn)品非常需要盡快卡位到第一頁，以增加搜索和體驗的幾率。
主要的關鍵詞來源：
主搜索下拉詞
屬性搜索詞
圣美電商部，依據(jù)客戶品牌產(chǎn)品的獨有定位與特性，結(jié)合開店主力促銷推廣活動，設置關鍵詞排列結(jié)構(gòu)：品牌名+主關鍵詞+次要關鍵詞+地域特征詞+副關鍵詞+長尾詞+促銷詞
準爆款產(chǎn)品主要增加和修改關鍵詞：
**皮蛋 溏心無鉛 四川土特產(chǎn)松花蛋美食變蛋促銷買6送6包郵
主要增加和修改關鍵詞：
**溏心皮蛋 無鉛松花蛋 四川老字號土鴨蛋變蛋特產(chǎn)禮盒12枚
二、排名的提高方式
單品要通過主關鍵詞設置與優(yōu)化，逐漸排名到第一頁，需要大量的客戶從這個關鍵詞進入本店并產(chǎn)生購買，才能增加該關鍵詞的排名。對于一家新上線的店鋪，圣美建議的方式：
1、產(chǎn)品試吃活動。（既可以增加產(chǎn)品目標客戶對于產(chǎn)品的親身體驗，并帶來客戶的二次消費，缺點是參加試吃的客戶，忠誠度相對較低）
2、參與試**聯(lián)盟。（采用的是技術(shù)刷單式的免費試吃產(chǎn)品，利用篩選試吃人群，產(chǎn)品試吃后報告和圖片上傳的現(xiàn)身說法吸引力，提高產(chǎn)品的真實評價，提高客戶的轉(zhuǎn)化率。缺點是入駐費用和產(chǎn)品發(fā)貨成本較高）
3、朋友圈試吃螺旋刷單。（優(yōu)點是相對安全，提高了產(chǎn)品的體驗率，又有實際的銷售量，成本還可控，缺點是朋友圈集中地有限，大都在一個地區(qū)，需要做好引導）
三、關鍵詞優(yōu)化的效果
優(yōu)化一個月后的客戶的爆款產(chǎn)品，按關鍵詞搜索進入人氣搜索排名第一頁的前三名。 |
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