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市場支持
1. 價(jià)格政策：市場價(jià)格統(tǒng)一，即執(zhí)行統(tǒng)一的零售價(jià)。而經(jīng)銷商都享受最低優(yōu)惠代理價(jià)，龐大利潤空間，完成銷售額的話還有返點(diǎn)政策。
2. 協(xié)調(diào)政策：在一個(gè)城市中可能有幾家經(jīng)銷商，彼此之間存在競爭，競爭往往有利于競爭對手的發(fā)展，本公司強(qiáng)調(diào)有序競爭，競爭的雙方，必須接受本公司的項(xiàng)目協(xié)調(diào)，執(zhí)行項(xiàng)目登記在先的原則。
3. 促銷政策：按進(jìn)貨比例配備安裝說明書，宣傳單頁等等，公司參加各種交流會(huì)、展會(huì)、節(jié)能會(huì)、研討會(huì)等借以宣傳公司，公司也將在報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行軟文炒作，并獲得國內(nèi)各質(zhì)檢機(jī)構(gòu)專業(yè)認(rèn)證。
4. 培訓(xùn)政策：對經(jīng)銷商的中高層半年進(jìn)行一次互動(dòng)式培訓(xùn)，對經(jīng)銷商的中高層進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)，與經(jīng)銷商的中高層問題交流，對經(jīng)銷商的銷售人員每季度培訓(xùn)產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品應(yīng)用，與銷售人員進(jìn)行銷售技巧交流，與經(jīng)銷商的服務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)（售前、售中、售后）
5. 信息政策：與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)資源共享
6. 服務(wù)政策：營銷部門建立咨詢熱線，技術(shù)專家?guī)椭卮鹂蛻籼釂枺少Y深的高級(jí)經(jīng)理提供市場開拓咨詢，提供最新的市場成功經(jīng)驗(yàn)介紹
7. 企劃政策：提供統(tǒng)一的CI策劃，展架、易拉寶、宣傳海報(bào)、工作服裝、宣傳折頁、胸牌、便簽紙、營銷手冊、工程光盤、經(jīng)銷商授權(quán)銅牌等等 |
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