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牛! 開店一個(gè)月,天貓綜合人氣關(guān)鍵詞搜索排到第一頁
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關(guān)鍵字:天貓,關(guān)鍵詞排名,電商運(yùn)營,電商
dbzz今天跟大家分享的,是2015年初圣美品牌營銷機(jī)構(gòu)深度服務(wù)的1個(gè)電商托管項(xiàng)目,其天貓店鋪開店運(yùn)營的經(jīng)歷。牛的是:在沒有任何推廣的情況下,單品純自然流量訪客在1個(gè)月時(shí)間,卡位主關(guān)鍵詞和次要關(guān)鍵詞綜合人氣搜索第一頁。其秘訣在于:設(shè)置并優(yōu)化關(guān)鍵詞,讓消費(fèi)者快速找到你。 天貓店運(yùn)營背景: 客戶產(chǎn)品屬于小類目,主關(guān)鍵詞皮蛋和次關(guān)鍵詞松花蛋總的寶貝數(shù)量在15600和5800個(gè)左右。主關(guān)鍵詞皮蛋為全國性的,次關(guān)鍵詞松花蛋是地方性的。近半年的主關(guān)鍵詞搜索指數(shù)比較平均,不溫不火。這是客戶產(chǎn)品的天貓店運(yùn)作的一個(gè)客觀硬傷. 主關(guān)鍵詞的銷量第一頁最高的2000件左右, 最后一名100多件左右,相差較大。 在圣美為客戶開設(shè)天貓店前,其產(chǎn)品在淘寶上是沒有其任何知名度和銷量的,除個(gè)別線下分銷商在網(wǎng)上開店有賣幾款產(chǎn)品外,但沒有系統(tǒng)化的運(yùn)營操作,銷量和排名基本沒有。 關(guān)鍵詞的測試 2015淘寶綜合排名因素主要有:動(dòng)態(tài)評(píng)分,收藏人氣,發(fā)貨速度,銷量,轉(zhuǎn)化率,是否櫥窗推薦,瀏覽量,下架時(shí)間,是否公益寶貝,價(jià)格,是否交保定金,這些因素形成一個(gè)綜合人氣,淘寶系統(tǒng)默認(rèn)為綜合排名。 關(guān)鍵詞,能讓客戶在主要的搜索詞中找到你的產(chǎn)品,在第一頁44個(gè)單品圖片里面找到你的單品,對(duì)于客戶的搜索購買起到?jīng)Q定性的作用, 因前期測試的銷量爆款產(chǎn)品,大眾定位,單價(jià)在28.5,比同行的價(jià)格水平稍高。另一個(gè)利潤爆款產(chǎn)品,中高端定位,單價(jià)在51元,目前是全網(wǎng)價(jià)格第一貴的皮蛋之一,價(jià)格是同行單品的2倍左右。所以電商運(yùn)營上上,產(chǎn)品非常需要盡快卡位到第一頁,以增加搜索和體驗(yàn)的幾率。 主要的關(guān)鍵詞來源: 主搜索下拉詞 屬性搜索詞 圣美電商部,依據(jù)客戶品牌產(chǎn)品的獨(dú)有定位與特性,結(jié)合開店主力促銷推廣活動(dòng),設(shè)置關(guān)鍵詞排列結(jié)構(gòu):品牌名+主關(guān)鍵詞+次要關(guān)鍵詞+地域特征詞+副關(guān)鍵詞+長尾詞+促銷詞 準(zhǔn)爆款產(chǎn)品主要增加和修改關(guān)鍵詞: **皮蛋 溏心無鉛 四川土特產(chǎn)松花蛋美食變蛋促銷買6送6包郵 主要增加和修改關(guān)鍵詞: **溏心皮蛋 無鉛松花蛋 四川老字號(hào)土鴨蛋變蛋特產(chǎn)禮盒12枚 二、排名的提高方式 單品要通過主關(guān)鍵詞設(shè)置與優(yōu)化,逐漸排名到第一頁,需要大量的客戶從這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入本店并產(chǎn)生購買,才能增加該關(guān)鍵詞的排名。對(duì)于一家新上線的店鋪,圣美建議的方式: 1、產(chǎn)品試吃活動(dòng)。(既可以增加產(chǎn)品目標(biāo)客戶對(duì)于產(chǎn)品的親身體驗(yàn),并帶來客戶的二次消費(fèi),缺點(diǎn)是參加試吃的客戶,忠誠度相對(duì)較低) 2、參與試**聯(lián)盟。(采用的是技術(shù)刷單式的免費(fèi)試吃產(chǎn)品,利用篩選試吃人群,產(chǎn)品試吃后報(bào)告和圖片上傳的現(xiàn)身說法吸引力,提高產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià),提高客戶的轉(zhuǎn)化率。缺點(diǎn)是入駐費(fèi)用和產(chǎn)品發(fā)貨成本較高) 3、朋友圈試吃螺旋刷單。(優(yōu)點(diǎn)是相對(duì)安全,提高了產(chǎn)品的體驗(yàn)率,又有實(shí)際的銷售量,成本還可控,缺點(diǎn)是朋友圈集中地有限,大都在一個(gè)地區(qū),需要做好引導(dǎo)) 三、關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果 優(yōu)化一個(gè)月后的客戶的爆款產(chǎn)品,按關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入人氣搜索排名第一頁的前三名。
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