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  • 水鋼與貴州市場(chǎng)經(jīng)銷商攜手共渡難,2012
  • 西南地區(qū)-貴陽(yáng)-市場(chǎng)分析 發(fā)布日期：[2012-06-21]
  • dbzz.net“我們產(chǎn)品內(nèi)部實(shí)物質(zhì)量才是今后水鋼和各位下一步能夠得到發(fā)展的真正支撐。”6月16日，水鋼總經(jīng)理張新建在貴州市場(chǎng)戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商懇談會(huì)上，推心置腹與經(jīng)銷商交談，表達(dá)了無(wú)論是廠家還是商家都只有在艱難困苦中相擁不棄，抱團(tuán)取暖才能最終生存下去的主導(dǎo)思想。6月16日，利用周末時(shí)間，水鋼總經(jīng)理張新建、副總經(jīng)理夏朝開在百忙中趕到貴陽(yáng)，召集貴州市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴和重點(diǎn)經(jīng)銷商召開懇談會(huì)。就目前鋼材市場(chǎng)的形勢(shì)及商家與鋼廠的共同發(fā)展作了深層次的交流。懇談會(huì)上，貴陽(yáng)延通貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姚作武發(fā)言說(shuō)，延通貿(mào)易有限公司自從1997年與水鋼合作至今已15年了，與水鋼一路走來(lái)，今年是水鋼經(jīng)營(yíng)最為艱難的一年，延通貿(mào)易有限公司上半年的虧損也十分嚴(yán)重。公司很理解水鋼作為生產(chǎn)廠家現(xiàn)在的困難。這次，水鋼的領(lǐng)導(dǎo)專程來(lái)看望，讓經(jīng)銷商感到很溫暖，也給了經(jīng)銷商以信心。貴陽(yáng)鼎乾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理解剛談到，今年1至6月份，與水鋼合作的商家都出現(xiàn)了不同程度的虧損。但他表示，艱難中，將不會(huì)放棄與水鋼的合作。貴陽(yáng)盛大鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理容建橋發(fā)言說(shuō)，水鋼作為生產(chǎn)廠家，在這樣困難的情況下，還要考慮經(jīng)銷商的利益和發(fā)展，十分不容易。他表示，作為貴州本土的經(jīng)銷商就應(yīng)該有責(zé)任把水鋼的產(chǎn)品在市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。來(lái)自貴州市場(chǎng)貴陽(yáng)、遵義、銅仁、凱里等地共15名經(jīng)銷商與水鋼生產(chǎn)、銷售和市場(chǎng)部門的負(fù)責(zé)人傾心交談，他們紛紛就維護(hù)水鋼產(chǎn)品品牌利益、嚴(yán)厲打擊貴州鋼材市場(chǎng)上假冒水鋼鋼材的不法行為、進(jìn)一步征得政府對(duì)水鋼鋼材產(chǎn)品品牌的保護(hù)政策、水鋼產(chǎn)品進(jìn)一步加大宣傳力度及對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)作進(jìn)一步指導(dǎo)等方面提出了良好的意見和建議。這些戰(zhàn)略合作伙伴中，與水鋼合作時(shí)間最長(zhǎng)的已經(jīng)有15年，最短的也有5年。銷售公司經(jīng)理章帆，在懇談會(huì)上就貴州當(dāng)前建筑鋼材市場(chǎng)的形勢(shì)、對(duì)目前鋼市的一些應(yīng)對(duì)措施及下半年鋼市行情等向經(jīng)銷商作了分析說(shuō)明。在充分聽取了經(jīng)銷商的意見和建議后，分管水鋼生產(chǎn)和銷售工作的副總經(jīng)理夏朝開說(shuō)，大家跟水鋼一起共同走到今天，沒有經(jīng)銷商的支持就沒有水鋼的現(xiàn)在。非常感謝！他指出，當(dāng)前，中國(guó)鋼市可以說(shuō)是持刀拼殺，到處硝煙彌漫。他就水鋼在極其嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況下，自身內(nèi)部所做的工作向經(jīng)銷商作了介紹。他說(shuō)，面對(duì)鋼鐵行業(yè)的寒冬，決不能束手無(wú)策、坐以待斃，而是大家都要使勁，發(fā)揮智慧，共同應(yīng)對(duì)。大家應(yīng)該看到，由于貴州省加大城市化和工業(yè)化建設(shè)步伐的需要，貴州建筑鋼材市場(chǎng)的容量在未來(lái)10年都會(huì)很大。水鋼500萬(wàn)噸鋼材在貴州市場(chǎng)上走量應(yīng)該是不成問題的。而無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，如果只靠以往的傳統(tǒng)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，是很難沖得出去的。因此，雙方都要提升檔次，要思考怎樣在合作和競(jìng)爭(zhēng)中去創(chuàng)造新的合作和盈利模式，要更進(jìn)一步提高產(chǎn)品的附加值和提升服務(wù)水平，既為客戶又為水鋼自身創(chuàng)造價(jià)值，只有這樣，企業(yè)和經(jīng)銷商才能走得更遠(yuǎn)。水鋼總經(jīng)理張新建在作總結(jié)發(fā)言時(shí)說(shuō)，聽了大家的發(fā)言，感到水鋼作為生產(chǎn)廠家的壓力很大。當(dāng)前，水鋼提出內(nèi)部要靠管理過(guò)冬，外部要抱團(tuán)取暖的工作思路，提出內(nèi)部要精細(xì)化管理，號(hào)召干部職工要把工作做到極致，做到最優(yōu)。經(jīng)過(guò)內(nèi)部降本增效、攻打指標(biāo)的努力，說(shuō)明水鋼這一階段做的工作是富有成效的，水鋼在首鋼大家庭中是唯一一個(gè)在4月份實(shí)現(xiàn)單月盈利的鋼鐵企業(yè)。說(shuō)明水鋼在內(nèi)部已經(jīng)抓得很緊了！即便是這樣，水鋼1至5月份累計(jì)大數(shù)還是虧損了上億元。他鼓勵(lì)經(jīng)銷商說(shuō)，事情總應(yīng)該一分為二去看待，現(xiàn)在水鋼的規(guī)模上來(lái)了，指標(biāo)和同行業(yè)相比有大的進(jìn)步。所以一定要樹立信心，在這種時(shí)候，信心比黃金更重要。在大環(huán)境中，水鋼一定按照省委、省政府的要求和給予的政策把自己內(nèi)部的工作做好，爭(zhēng)取做到在目前的不利形勢(shì)下不減產(chǎn)，還能滿負(fù)荷生產(chǎn)，希望與各位老總共同努力來(lái)一起實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這才是最佳的途徑。他熱情邀請(qǐng)各位戰(zhàn)略合作伙伴下一步多到水鋼生產(chǎn)流程看看，了解生產(chǎn)過(guò)程、設(shè)備管理、管理水平和職工的精神面貌等，進(jìn)一步讓大家認(rèn)識(shí)和了解水鋼，進(jìn)一步樹立信心。他指出，下一步，國(guó)家因產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)鋼廠的淘汰，能留下的一定憑的是品牌和質(zhì)量。水鋼產(chǎn)品內(nèi)部實(shí)物質(zhì)量應(yīng)該是今后與各位經(jīng)銷商下一步合作發(fā)展的真正支撐。所以希望能夠與經(jīng)銷商一起進(jìn)一步加強(qiáng)合作，樹立信心，咬緊牙關(guān)，抱團(tuán)取暖，把眼前的困難挺過(guò)去，希望就會(huì)在前方。
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